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第20部分（第2页）

我们学校的十大歌手大赛、主持人大赛、足球比赛的冠名权早已是某些企业的囊中之物了。

“艳阳天杯”

“五四”

革命歌曲合唱比赛、“摩托罗拉杯”

华中科技大学首届户外运动挑战赛、“LG未来窗杯”

研究生“一二·九”

合唱比赛、“华润·行吟阁杯”

足球比赛、“动感地带”

首届特色团日等活动即是其中校企合作的经典力作。

还有校内的众多学生社团，也可以把协会经过包装后将“协会冠名权”

卖给外面的公司，与这些公司建立战略合作关系，由该公司给该协会提供长期的技术、资金等方面的支持，这也是实现协会长足发展的通天捷径。

其实很多商家早已看好高校的广告潜力。

如在高校的卫生间中很常见的“来也匆匆，去也冲冲”

、“**泰制药，专心治痔”

的广告语早已是深入人心；中国移动“动感地带”

的公益广告牌子在我校很多教学楼已随处可见。

还有许多企业自制的贴在学生寝室门上的留言袋，方便学子们的同时推销了自己。

而直邮广告、海报、传单在高校中更是铺天盖地。

当时我分析了高校广告受众具有高同质性、高素质、群体性和开发成本低等特点，也发现华中科大作为一所全国规模、水平一流的高校，具有高水平的报纸、杂志、网络和广播等媒体资源，每个学期学生会、研究生会，以及30多个院系和近100个学生社团，也会开展很多各色各样、丰富多彩的学生活动。

很多企业也想进入校园，通过各种途径，推广企业产品、品牌以及潜在客户资源的开拓。

在这个背景下，我提出了“引进商业赞助资源，促进学生活动开展”

的想法，开始了“经营社团”

的探索和实践。

在一年多的时间里，通过努力、主动的意识以及准确的商业判断，我为学校多项学生活动争取来商业赞助，合作过的客户有武汉华兴电脑系统集成有限公司、湖北文都教育培训中心、Intel（中国）投资有限公司武汉办事处、湖北省中国青年旅行社、《中国计算机报》湖北办事处、LG电子武汉IT营业部、武汉汉网高技术有限公司、深圳彩虹皇旗资讯有限公司武汉办事处、武汉相互广告有限公司等。

在为多个院系和学生组织筹集到活动经费的同时，也为自己筹集到了旅行经费。

我不否认其中有利用学校资源和规则漏洞为个人渔利的成分，但我确实开拓了一个领域，创造了一个多赢的局面。

印象最深的一个活动是“校园手机文化节”

，虽然这个活动最终因为“非典”

的到来，学校取消所有大型活动而功亏一篑，胎死腹中。

不过这个由我个人独立策划的方案至今仍值得津津乐道。

那是在2003年初，正值国产手机全面超越洋品牌，国内市场占有率超过50％之际，也正值中国移动推出针对年轻人的全新品牌“动感地带”

，中国联通推出“联通无限”

，中国电信也即将在武汉推出小灵通业务的时候，可谓群雄逐鹿，大学校园市场是各巨头必争之地。

举办校园手机文化节，正是为企业与高校构建一个沟通的平台，让手机厂商、经销商、移动网络运营商和内容服务提供商走进校园，在校园进行品牌宣传、产品推广、企业文化传播以及对企业潜在客户资源的开拓，同时也通过举办这个活动，让同学们了解更多的手机知识，以便健康消费。

而当时本人同时身兼校广告协会会长、校社团联合会外联部部长和研究生会公关部副部长三个职位，正好可以利用这个机会，联合三个学生组织，整合各方优势资源，举办一个大型的学生活动。

为此策划的校园手机文化节系列活动，包括：

系列活动一，校园手机论坛，用专题讲座的形式，邀请在武汉通信领域的知名人士，举办几个有关手机方面热点问题的讲座，同时可以对主讲的企业进行深入的企业文化。

系列活动二，武汉高校学生手机消费倾向有奖调查暨武汉高校学生最喜爱的手机评选，此调查基于目前移动通信终端市场的现状而设，希望通过此次活动，帮助业内人士及消费者更清楚地了解手机市场目前的发展特点与趋势，促进手机行业的快速、健康发展。

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