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第74章（第2页）

万事开头难!就在呼和浩特市一间五十三平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。

知己知彼，百战不殆!牛根生知道自己的短板是&ldo;无市场，无工厂，无奶源&rdo;，他也知道自己的长板是&ldo;人才&rdo;。

跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰淇淋、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取&ldo;虚拟经营&rdo;的方式，用&ldo;人才&rdo;换&ldo;资源&rdo;。

因为竞争对手从中作梗，开始&ldo;虚拟经营&rdo;的几次谈判被搅黄了，牛根生只好&ldo;明修栈道，暗渡陈仓&rdo;。

1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等八人全面接管了这家公司。

通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉。

老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计。

1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的八人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

◆广告牌被砸，因祸得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的三百块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!5月1日，就在老百姓讨论&ldo;蒙牛&rdo;的余热还没有结束的时候，四十八块&ldo;蒙牛&rdo;的广告牌一夜之间被砸得面目全非。

蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得&ldo;愈神秘，愈美丽&rdo;。

当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。

牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。

当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：&ldo;君叫臣死，臣不得不死!&rdo;蒙牛的广告牌到底是谁砸的?牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家心照不宣。

蒙牛到底是谁的企业?牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。

蒙牛是在克隆伊利吗?牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。

蒙牛能做好吗?牛根生说：&ldo;做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好!&rdo;

◆启动&ldo;中国乳都&rdo;概念

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急。

1999年初，牛根生虽然隐姓埋名&ldo;躲&rdo;在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。

竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了&ldo;收奶三不干&rdo;政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）;凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）;凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生启动&ldo;中国乳都&rdo;的概念，通过公益广告的形式打出&ldo;我们共同的品牌‐‐中国乳都，呼和浩特&rdo;的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上&ldo;一荣俱荣，一损俱损&rdo;的烙印。

这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。

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