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第28部分（第2页）

如果，驳倒对方不至于破坏人际关系时，你就要在开头彻底说出自己的真心，挑明对方的缺点，最后才加一句赞美的话，例如：“即使如此，我还是非常感谢你！”

这样一来对方原有的恶劣印象就烟消云散，只对你留下好印象。

［计论］

有关一连串事情的记忆，总是最后阶段的印象大大地左右了对整体的印象。

第三十四计恩威并施

恩惠与威严兼施的战术“恩威并施”

语出《三国志》：“鲂在郡十三年卒，赏善罚恶，恩威并行。”

用恩德笼络人心、用刑法使人慑服，二者同时兼行。

孙子强调为将者必须做到爱护士卒如同对待自己的儿子那样，只有这样，士卒才可以共赴危难。

但是“慈不带兵”

，关心爱护士卒又要掌握一定的度，必须刑罚严明，秋毫无犯。

此计不仅可以运用于己方部下，而且可以适用于对敌人的瓦解。

对意志已经动摇的敌人，可以利益许诺，同时又以强大攻势的威慑，使敌作出归顺的选择。

汉高祖重赏以伐陈

历史上，列侯陈在代地谋反，汉高祖刘邦执意亲自前往征伐。

但从长安到代地路途遥远，不便带去太多的军队，所以只带了少量的人马先到了赵地。

刘邦问赵国国相周昌说：“赵国有没有勇敢善战的将领去率兵打仗？”

周昌回答说：“有四个人可以用得上。”

随后便把他们召来拜见刘邦，刘邦当着他们非常傲慢地骂道：“你们这些小子难道能率兵打仗吗？”

那四个人拜伏在地，心感惭愧。

但刘邦马上又变了另一副脸，以安抚的口气重赏了他们四人各一千户的秩禄，当即委任他们为将领率兵击陈。

当时跟随刘邦而来的大臣进谏说：“当年跟随您入蜀汉而后出关打天下的功臣都还未全部得到封赏，现在你凭什么就给他们如此的重赏呢？”

刘邦回答说：“你们不是不知道，陈造反，整个邯郸以北都是他的地盘，现在我急速地征调各地的军队，都不能及时赶到，现在惟独可以依靠的就是赵地的士卒，我怎么能吝啬这四千户的封赏呢？这样不是能更好地勉励赵地的士卒作战吗？”

大臣们一听，都认为这个主意很好，果然，不到一年，赵军就斩杀了陈的部将侯敞和王黄，收复了聊城。

后来，将军樊哙率兵赶到，终于在灵丘杀死了叛逆陈。

寇恂杀皇甫文而降高峻

建武十年（34年），刘秀因久攻降而复叛的高峻所占据的高平不下，便改变策略，派遣寇恂携带诏书前去招降。

高峻派遣他的军师皇甫文出城迎接。

皇甫文在交谈中言语傲慢，寇恂大怒，立即喝令推出斩首。

寇恂的随从劝阻说：“高峻有精兵万余人，又装备精良，城池屡攻不下；现在正要去招降他，却反而杀掉他的来使，恐怕不妥吧？”

寇恂还是坚决地杀掉了皇甫文，打发皇甫文的副使回城报告高峻说：“军师无礼，已被杀掉，打算投降的话，就赶快投降，不想投降，就赶紧固守好了。”

高峻听了大为震惊，马上就在城头竖起了白旗。

寇恂的部下一边前来祝贺，一边疑惑不解地问道：“阁下杀了高峻的使者，却能使高峻投降，这是什么原因呢？”

寇恂解释说：“皇甫文是高峻的心腹，又是他的智囊，他出来接待时态度傲慢，一定没有降服之心，如果让他活着回去，高峻就会听从他的计谋不会投降。

而杀了他，高峻就失去了心腹和智囊，只有向我们投降了。”

部下叹服说：“这真不是我们能想到的啊！”

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