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第24部分（第1页）

因此，可持续增长率应是当前经营效率和财务政策决定的内增长能力。

违背可持续增长率的要求快速发展，盲目扩张，忽视提高，不注意可持续发展，最终会使企业陷入困境，甚至导致财务危机，成功的企业也可能会昙花一现。

1999年，25岁的罗立伟在深圳一家通信公司任片区经理，公司的主营产品是卫星接受器。

不到一年的时间，精明能干的他就为公司创造了500多万元的销售收入。

每个人都有创业的冲动，像大部分年轻人一样，自己创业的想法一直萦绕在罗立伟的脑海中。

李有一个要好的同事刘家明对深圳地区的通信电子市场比较熟悉，另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了两年多的技术开发工作后辞职，处于赋闲状态。

已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件，三个人似乎也能优势互补。

他们坚信能以“十倍的努力换取十倍速的致富”

。

1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注册资本50万元。

公司最初专注于卫星接受器的销售及安装，产品可以直接从原来的公司批发；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合作协议，成为该厂的代理商。

开始似乎很顺利，卫星接受器三四个月的时间安装了10多台，赚的钱已能抵挡房租水电等费用。

但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小——那都是他们昔日的“血汗钱”

，这种趋势让人很心惊。

在三个创业者眼里看来，光做卫星接受器的销售和安装并无多少利润可赚，所以他们每一天都在寻找新的而且盈利迅速的项目。

2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野。

早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体，不过当时国内还没有专门的生产厂商，充斥市场的都是进口产品。

一段时间之后，他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产，于是买来一个拨号器打算仔细研究一番。

拆开一看，对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜：整个机器成本算下来不过50块钱出头，可是当时市场价却是每台1000多元，1999年最高甚至卖到2000元。

IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。

在电子通信市场异常发达的深圳，相关部件的生产厂商多如牛毛，所以基本元件的供应不是问题。

他们决定自己生产。

以满大街的公用电话为例，电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在0。

7…1。

1元分钟，收打长途电话的人的钱是0。

8…1。

2元分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有0。

4元分钟。

仅此一项，拨号器的市场就大得望不见边。

这一点让三人觉得眼前拆开的不是拨号器而是一个金娃娃。

统一了思想，一猛子扎进去。

初期一切进行得井井有条。

产品设计生产开始启动，买来了数万元的生产调试设备，还招聘了一个专门负责调试的专业人员，陈锦文日夜兼程地进行程序设计，罗立伟和刘家明则在深圳地区洽谈业务，寻找合适的生产厂商采购零配件。

不久实验室产品诞生，在深圳地区做了简单的应用测试后，罗立伟带着产品飞往福州、厦门、宁波、东北等地联络发展经销商。

当时这种定价的产品对于经销商而言很具有诱惑力，市场方面的情况很不错。

回深圳后，刘家明和陈锦文也相继去了西北、西南一带，带回来的同样是好消息。

财富在触手可击之处，心情如三月的春风吹拂。

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