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第7部分（第4页）

我们相信，这个女推销员后来一定能获准和艾伦先生会面。

而且不只是这样，我还敢打赌，女推销员开始时一定是说：“艾伦先生，能和您见面，真是好极了。

我很感谢您给我几分钟时间，让我们互相认识。”

同时一边说，一边和艾伦先生握手。

女推销员深知称呼对方名字的妙用，自然不会错过叫出艾伦先生名字的机会。

女推销员所说的，“让我们互相认识”

，自然而然地把这段时间变成和私人有关，不会令对方感到“推销员面对买主”

的不愉快感觉，取而代之的是“我们有机会”

会面的愉快感觉。

第一部分　第24节：处世之道（12）

更新时间：2008…7…14　10：50：38　本章字数：743

谈完了那个女推销员的故事，我们再以艾尔先生的遭遇，来作个对比，艾尔先生还不太懂记住别人名字的重要。

艾尔热衷于划船，有一次在湖边划船，遇到一位同好，共度了30分钟，后来又在机场偶然碰到这位同好。

那位萍水相逢的朋友对艾尔说，很想买一条像艾尔那样的船，不知艾尔肯不肯卖？不，艾尔很喜欢那条船，所以不想卖。

可是，过了一个星期，艾尔被派调往其他地区。

现在，艾尔打算把船卖掉，但是，却想不起当初想要买船的那个人叫什么名字。

倘若当初艾尔和那个人谈话的时候，能仔细倾听对方所说的话，而不仅仅是为了表面的礼貌，才装着留心倾听，那么后来就不必以低价把船卖掉，损失一笔钱了。

有一位大公司的总裁，因为尽力记住别人的名字，结果成功地拉拢了一位公司职员的心，获得了私人间永久的良好关系。

总裁和那位职员在一次会议中见过面，过了几个月，两个人又在大厅中相遇，出乎意料的是，总裁向他点头打招呼，并且说道：“嗨！

汤姆，你那个部门近来一切都很顺利吧！”

那个公司有好几百个员工，总裁和汤姆也只见过一次面而已，而总裁却把握机会，仔细听人介绍汤姆的名字，并且以简便的名字联想法，把它记下来。

许多年之后，汤姆都没有忘掉总裁记得他名字的这件事。

不论是生意场合或是个人关系而言，如果他人让我们觉得他很有价值，那就是最佳的言辞沟通了。

注意听人介绍别人的名字，用意像联想的方法牢记别人的名字，叫出别人的名字，任何情况中，这三种方法都可以增加你成功的机会。

这三个方法，是一个基本技巧的三部分。

别忘了，首先要做到的是听。

倘若你不曾听别人的名字叫什么，就不可能用联想法来记忆，以后再碰到那个人时，当然也就叫不出他的名字。

若想以言辞取胜，首先就要注意听别人叫什么名字。

第二部分　第25节：看不顺眼的不要太多（1）

更新时间：2008…7…14　10：50：38　本章字数：2629

第三章看不顺眼的不要太多

学会点头称“是”

。

我们可以欣赏对方的观点、辩词和立论，想想它们有哪些合理的地方、对的地方、于我们有益的地方。

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