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第16部分（第2页）

对方的感受会如何呢？本来是奉承话，却变成很大的讽刺，收到了相反的效果。

若你说：“哦！

你的小孩像很健康的样子。”

是不是要好些呢。

所以，奉承别人时要坦诚。

这样，你所说的奉承话会超过一般奉承话的水平，成为真正夸赞别人的话，听在对方耳中，感受自然和一般奉承话不同。

□　“嘴茬子厉害”

未必是好事

有一种人，反应快，口才好，心思灵敏，在生活或工作中和人有利益或意见的冲突时，往往能充分发挥辩才，把对方辩得脸红脖子粗，哑口无言。

这种人不管自己有理无理，一要用到嘴巴，他绝不会认输，而且也不会输，因为他有本事抓你语言上的漏洞，也会转移战场，四处攻击，让你毫无招架之力；虽然你有理，他无理，但你就是拿他没办法。

在辩论会、谈判桌上，这种人也许是个人才，但在日常生活和工作场合中，这种人反而会吃亏，因为日常生活和工作场合不是辩论场，也不是会议场和谈判桌，你面对的可能是能力强但口才差，或是能力差、口才也差的人，你辩赢了前者，并不表示你的观点就是对的，你辩赢了后者，只凸显你只是个好辩之徒罢了。

而一般常见的情形是，人们虽然不敢在言语上和你交锋，但对的事情大家心知肚明，反而会同情“辩”

输的那个人，你的意见并不一定会得到支持，而且别人因为怕和你在言语上交锋，只好尽量回避你。

如果你得理还不饶人，把对方“赶尽杀绝”

，让他没有台阶下，那么你已种下一颗仇恨的种子，这对你绝对不是好事。

人有好口才不是坏事，但运用不当则会坏事，因此你若有好口才，建议你：

（1）把口才用来说明事理，而不是用来战斗。

不过当有人攻击你时，你当然可以“自卫”

。

（2）有好的口才，也必须要有相对的内涵，否则别人会笑你全身只有舌头最发达。

（3）要驳倒对方，保卫自己的意见时，点到为止即可，切莫让对方“无地自容”

，换句话说，要给对方台阶下。

（4）别人得罪你时，你虽理直气壮，但也不必把对方骂得狗血淋头。

（5）若自己的观点有错，要勇于认错，并接受对方的观点，切莫用辩论的技巧死命反击，因为黑就是黑，白就是白，硬辩只会让人看不起你。

不过有好口才的人，常会因“所向无敌”

而忽略收敛的重要，因为他把“逞口舌之快”

当成一种“快乐”

，这是这种人最大的悲哀。

□　掌握争论的技巧

与人发生争论时，要使你的观点被对方认可，关键在于你是否能够把自己的想法，不露痕迹地输入对方的潜在意识里面。

在对方的潜在意识之前，有所谓“检阅层”

的哨兵在监视着。

因此，一旦你得罪了这个哨兵之后，不管你如何使出浑身解数，他总是不会让你通过的。

为了不得罪这个哨兵，灵巧地通过这一关，你应该注意一些什么呢？

1．仔细地听取对方的想法

首先，你不妨使对方先说出他的想法，以便仔细地听取它。

否则，他总会感觉到受到了伤害，于是态度也就变得越强硬了。

而且，人有一种欲望，那就是尽量地把心中的迷乱倾吐出来。

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