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第24部分（第3页）

五、攻击对手的弱点

依照《孙子兵法》，决定战争胜利最关键的因素是知己知彼。

孙子没有提及军队的规模是决定胜利的因素，也未主张装备最精良的军队必将获胜。

倘若这两者中任何一条能够保证获胜的话，那么美国在越南战争中就会成为无可争辩的胜利者。

尤其重要的是，应该知晓如何识别和攻击你的占据优势的对手的弱点，与此同时，隐藏你自己的短处。

颇受亚洲人欣赏的一些计谋有：

１．釜底抽薪当你面对一锅滚开的水时，翻滚的开水的力量很猛烈，难以控制，你不应该处理开水，而应该退后两步，发现水的力量真正的来源——柴火。

一旦发现这一来源，你就能轻而易举地从饭锅底下抽出柴火，开水将会失去所有力量。

记住，可以成为某人力量的源泉，常常也能成为某人弱点的源泉。

当处境变得“无法控制”

，而且有必要抽掉“柴火”

的时候，我就运用这种计谋。

有一次，我代表一家美国客户，这家客户当时正在开发他们的产品在中国的市场。

我所面对的是一位强大的竞争者，在他那滚开的开水下面熊熊燃烧着一根特殊木材。

与我竞争的那家公司总裁约翰斯先生（假名），同时担任他那一类工业协会国际部主任。

通过调拨这家协会国际市场开发预算，他花了一笔又一笔数额可观的钱，给中国人提供了许多小恩小惠。

然而，他从未向中国人说明，他所花的钱来自于协会公共基金。

所有中国官员都认为，约翰斯先生是一位高瞻远瞩、深谋远虑的人，他情愿投资如此多笔巨款，以期为将来建立牢固的关系。

他们相信有理智的商人不会象约翰斯先生那样“一掷千金，浪费金钱”

。

恰如我前面提及过的那样，力量常常是弱点的伪装。

这也许不会总是如此，但是在这桩事情中则的确如此。

有一回，我赴中国访问期间，有必要揭露这样一个事实，即约翰斯先生施舍般地赠送的钱，不是来自于协会市场开发基金。

他所用的钱应该是为了推销整个那一门工业的产品，而不是专门为了让任何一家公司受益。

约翰斯先生把中国人引上了歧途。

而且，约翰斯先生作为协会国际部主任的任期不久就将结束了。

由于这一职位一年一选，到时轮换，因此中国人偏爱约翰斯先生的公司将是不明智的，尤其是许多美国公司对他不正经八百地运用公共基金感到不满。

这些值得考虑的问题使中国人相信，与约翰斯先生保持一定的距离，对他敬而远之，对他们最有利，特别是因为中国人已经得到了好处。

２．声东击西当你发现你的对手薄弱的防御在城墙西边，你应该公开地将自己的军队部署在城墙的东边，做好发动正面进攻的准备，与此同时，悄悄地从西边发起攻击。

六、掌握后退的艺术

假如你是个弱者，希望同强者较量，在你发动挑战之前，第一步你需要计划的是自己的退路。

与日本人相信在战斗中阵亡是莫大的荣幸不同，中国人认为留着青山在，不怕没柴烧。

宁愿以退求生，这样活着可以在翌日继续进行战斗。

其实，中国人将后退视为纯粹是另一种前进的形式而已。

七、有力地实施

当你势单力薄，面对占压倒性优势的对手时，你必须找到一条事半功倍的途径。

下面是几个行之有效的古代中国的计谋。

１．顺风扬帆在每一个成功的故事中，可以同许多风作斗争。

你远足之前，仔细观察风，辨别风向，然后顺风而行，你将能以一半的努力两倍的速度到达目的地。

亚洲的武功都是以这一谋略为基础。

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