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第3部分（第4页）

如果你运用我在《影响力科学》（Science　of　Influence）中教你的想象技巧去说服别

人，结果却不奏效的话，你就得进入另一个层次。

第21　节：隐秘说服掠影（1）

第4　章

隐秘说服掠影

与顾客进行交流沟通的方法有很多。

本章精心挑选出55　个隐秘说服策略送给你，它们

可是全世界最成功的影响力大师提供的鲜为人知的独门秘笈。

当我们向顾客介绍产品服务、提出意见建议时，就会注意到，所有这些策略在各种不同

的商业场合，无论是与他人共进午餐，还是参加正式的委员会议，或是出席1　000　人的论

坛或演说等，都非常有价值。

同时，实践证明每个策略都非常有效。

尽管并非万能，但这些

策略确实提供了非常有用的参考和选择，使我们面对各色人群、各类场景都能从容不迫，游

刃有余。

55　个隐秘说服策略

我们一共准备了55　个隐秘说服策略。

你应该通读所有的策略，并充分消化吸收。

这样

在有需要的时候，你就能迅速地找出最恰当、最有效的解决办法。

掌握好这些策略，一方面

能帮助我们成为更加敏锐、更加成功的沟通高手，另一方面也能擦亮我们的眼睛，使我们成

为更聪明、更理智的消费者。

好，让我们马上开始吧。

策略1　引起共鸣，产生和谐

和谐可以定义为与他人“步调一致”

。

一般来说，人们倾向于与自己喜欢的人保持和谐

的关系。

你怎么知道自己和别人关系和谐呢？你可以试着问问自己：他有没有真诚而积极地

回应我？

如果答案是肯定的，那么你和这个人一定保持着某种程度的和谐关系。

美国成功学大师

齐格？金克拉（Zig　Ziglar　）曾说：“人们只有知道你有多在乎，才会在乎你知道多少。”

你应该站在别人的立场去体会别人的感情，并且真诚地关心他们。

和谐存在于不同的交流层

面。

也许你能圆滑地与人交流，看上去很和谐。

但如果不能发自内心地关心你的客户和同事，

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