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第15部分（第4页）

开始变得模稜两可，即非肯定亦非否定。

讲到最后时就是一般的「让

我想想，考虑考虑」之类的答覆，基本上是八九成在说「不」了。

或者假如是好好先生追求女性时，男方往往喜欢先从最安全、互

相认识的「朋友」角度切入，可是一旦变成朋友后才开始讲一些暗示

性的话，女方心里可能会想：「咄！

跟我讲这么多好听的话，对我这

么友善，原来是想对我『那个那个』。

」

权谋法则

在商场上，最重要的是做成生意，不是交朋友；

在情场上，最重要的是先做情侣，再做朋友。

有些做生意的读者未必认同我们的看法，但我们认为先「交情」，

再「生意」的信念是本末倒置的。

而且大家可以注意一下，在商场上

可以做到最高峰的企业家，是完全不怕得罪人和制造敌人的。

要做生意或追求异性时，切忌先交朋友，然后再入正题。

谈生意时的主题和副题

一般的销售高手，通常与新客户或准客户刚见面时，是不用家常

闲话来开场的（因为你会浪费掉客户和自己的宝贵时间），他一见面

就会很快进入主题，有幽默感的话，他就会在讲主题时去发挥。

他也可以讲家常话来联络感情，但该是谈完主题后才聊；谈完生

意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。

当然，一旦他们变成你

的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。

权谋法则

就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不

可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行

凶的压价。

在商场上，谈生意是主题，交朋友只是副题。

追求异性时的主题与副题

追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时，决不浪

费时间去了解对方的工作、家庭、人生目标（这是很闷的话题，像个

不甜不辣又不咸的节目主持人作访谈般）；反之，调情高手会很快进

入主题－－「打情骂俏」，了解对方反而是副题。

但一般的好好先生都是本末倒置：把了解对方变成主题，打情骂

俏是副题。

在前几章我们有讲过，男人主动搭讪后，最好不要在离开时才跟

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