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第84章（第2页）

见已经离开活动的现场很远了，我摘下了手套，“你以后少过来直接和姓黄的交涉，不要越级干涉你手下的工作，多给他们一些锻炼的机会。

不要给卖场一个概念，什么事情直接找到上海，找到公司里来，那样的话会造成管理的混乱。

拎清楚我和那个老外才是一个级别的，而姓黄的是介于你和你手下的级别，不要太给他方便了。

另外每个星期五的报表你要签字，然后发给我。

销量和破损的百分比要你亲手写在报表下面。”

陈忠点点头，答应下来。

我下意识地回头看看，周之恒正在五米左右的距离跟着我呢。

我停住了，让陈忠等等，朝周之恒走了过去。

“我现在要去经销商那里，你去不方便，下午还有好多事情，要不你先回上海吧？”

周之恒皱了皱头，似乎并不相信我，“你忙你的，我到处看看，七点钟在长途汽车站碰头。”

七点钟？下午要去的那个经销商不是那么容易搞定的。

我为难地笑笑，拿起手机，“保持联络。”

赶到长途汽车站，天色已经暗了下来。

看看表，快八点半，这一天终于要结束了。

商场如战场，虽然没有血雨腥风的壮烈，却总有弹火纷飞的硝烟。

经销商们大都是商海沉浮多年的厉害角色，想要说服他们接受自己销售区域的销量平白地被人家剥去一块，不是件容易的事情。

白天在台上风光地致词的是我，晚上在饭桌上被经销商盘诘的下场也是我早有准备的。

我本来可以在开幕式后拍拍屁股回上海去，但我决定留下来，和陈忠一起去安抚经销商，不要让合伙做生意的经销商们觉得我小马精明有余，诚信不足。

对于这大卖场的冲击，城市销售代表的沟通未必有我和陈忠的说服力，我分明是来了无锡，却留下陈忠来安抚经销商，反倒显得做贼心虚似的，这不是我小马的作风。

在去酒楼的路上，我和陈忠已经商量好了对付经销商老徐的策略。

三个月前为了两千五的目标，我拖着虚弱的身体半个月内跑遍了四个省市，回上海前的最后一站是无锡。

那天因为急着买药，从药店出来顺便进了附近的长发超市，因为有当地销售代表的陪同，有机会走到后面办公室去。

路过超市收货区的时候，猛地发现停靠在一边正在下货的汽车上，同时摆放着我们和竞争厂商的同类产品，我立马让陈忠一起查个究竟。

查出来的事实让我们大吃一惊，早在半年前，无锡的经销商老徐就出资，让自己的小舅子另外组了个公司，私下里，老徐公司里一些利润较高产品的竞争品牌，都纷纷地转到他小舅子的公司里去了，肥水不流外人田。

这个圈子里没有秘密。

商人重利，原本是无可厚非的，只是百密终有一疏，又恰恰被我碰到。

我一直让陈忠盯紧老徐的销量，只要跌近我们的期望值，就适当地勒一勒，虽然这两三个月里无锡的销量没有什么大的波动，但我眼里的这根刺总是要挑准时机拔出来的，做销售，我很有耐性。

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