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第41章（第1页）

菲利普走到卡尔身边，凑到他耳朵上小声道：&ldo;卡尔先生，我看不如这样，我们搞一个会员制。

当客户每购买一万美元产品，就获得一万积分，可以累计下去。

这而个积分到了一定的数额，可以折算成一定的金额，用于抵扣部分购买我们产品的金额。

这样一下，就相当于把客户留住了，您觉得怎么样？&rdo;

卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！

卡尔点点头道：&ldo;亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。

这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。

我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。

这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。

一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！

这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。

当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。

&rdo;

会议室顿时陷入了安静之中，经过林秋月的同步翻译，代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。

也就是说越买得多，折扣也就越高，比如说白金会员，折扣高达百分之十，黄金会员也有百分之五。

以购买第一批武器来说，合同金额差不多达到一百万美元了，可以成为黄金会员，得到一百万积分，在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。

如果后面的三十万支步枪和五百门山炮，分作两次采购，每次采购金额一千多万美元，得到一千多万积分，可以抵扣几十万美元，相当于便宜了百分之五。

而且博福斯的报价本来也不算高，这样八折加上会员积分抵扣下来，算是相当便宜了。

想明白了这点，白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色，都觉得可行。

于是白婉柔朝卡尔道：&ldo;卡尔先生，我们接受你的条件！

这样吧，我们一起拟一份购买合同，把这件事定下来，你看如何？&rdo;

卡尔见这笔买卖总算是尘埃落定，这才高兴地站起来道：&ldo;好，尊贵的客人，咱们再好好商量一下付款和运输这些细节吧。

&rdo;

菲利普很高兴，这些先进的武器能够以极低的价格卖到中国，相信会让落后的中国军队变得强大起来，不过他知道贫穷的中国是买不起多少武器的，这些先进武器也只是杯水车薪，最多也就是装备少量的精锐部队罢了。

看来自己还是要尽快建立起自己的兵工帝国才行啊，这样自己不但能够直接援助中国军队，还可以通过授权或者合资，在中国的土地上生产先进的武器装备，这样才能够让中国军队强大起来，这样才有可能阻止日本人的侵略！

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