傅兰洲正色：“这是个巨大的误解。

是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。”

海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。

傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案子’。

我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。

我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过ai预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？”

“是运气吗？”

傅兰洲自问自答，“当然不是。”

“为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。

那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他她考虑，你切实照顾到了他她的利益。

这点，隋然做得很不错。”

当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？

谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是“运气”

、用的最多的理由也是“运气”

。

说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。

做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。

同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。

老楼属于后者。

“是啊，就靠隋老板一个人就行了，我们都不重要。”

戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖子，低声呵斥：“楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着呢。”

是好多人看着。

看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。

想看被这样的人刁难，她会做出什么反应，会不会闹出什么笑话。

隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。

“看什么看，有什么好看的？”

老楼两眼通红，“我闹什么笑话了？我们拼死拼活跑客户，她舒服死了，准客户给她，是个傻子都能做好吧。

你们服气吗？反正我不服气！”

“楼兴利！”