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第28章（第1页）

&ldo;你怎么听得懂他的话？&rdo;

老皮特愣愣地看着他的后背，过了半天突然说了句：&ldo;一个退了休的旧车迪勒。

&rdo;

周新泉听了哈哈笑了起来，他觉得自己可以体会到老皮特此时的心情。

在这过后，一连几天大家都没有见到老皮特来上班。

后来威廉接到了警察局的电话‐‐他们是来核查老皮特的身份证件‐‐三天前他们发现了他的尸体遗弃在桥下。

大家随后才知道老皮特嗜酒如命，被自己的家人赶出家门，一个人独居。

最近因为他没有钱，就开始四处流浪……

一个卖了一辈子汽车的人最后落得如此结局对车行里的其他迪勒都有不同的震动。

周新泉觉得他的悲剧和汽车销售界的内部文化有关系。

一个充斥尔虞我诈的环境，怎么能给一个人的晚年带来快乐？一个以欺骗作为生存手段的人，到了生命的尽头如何能够有一个安宁的心理？周新泉决定用新的观念改革汽车销售业，首先从他自己做起。

他用来实践自己想法的第一个客人是个叫萧汀的中国姑娘，生得清爽秀丽，见到周新泉时也笑容可掬，完全没有一般人到了车行如临大敌的神情。

周新泉顿时觉得耳目一新，似乎这预示自己的卖车生涯出现了转机。

他没有急于问对方要看什么车子，而是询问她选择车子标准。

萧汀提出来车子的安全性、舒适性、可靠性、马力、外形、价钱……听起来仿佛是在要一种不存在的、完美的车型。

不过周新泉并不急于下结论，而是细心了解她开车的习惯和过去的经历。

最后他发现，对于萧汀来说，最重要的实际上就是可靠性。

汽车会不会突然出现故障，使她无法按时上班是她最为担心的。

至于其他的方面，她并没有具体的概念。

于是周新泉把重点放在解释neon的可靠性上，他告诉她这种车型采用的新技术使可靠性和日本车不相上下。

几乎没有费很大的力气，他就使萧汀下了决心。

当周新泉拿着这个&ldo;四方块&rdo;到办公室寻找阿尔的时候，却见他正和总经理威廉低头耳语着。

只听到威廉对阿尔说：&ldo;你去跟那个狗杂种说，这只是一次性的交易。

&rdo;

阿尔点点头走了出去。

威廉总经理拿起桌子上的信用报告，看了一会儿，站起来对周新泉说：&ldo;你觉得那个客人怎么样？&rdo;

&ldo;她像是买车的样子。

&rdo;

&ldo;你跟这个亚洲女孩子还谈得来吧？我是说你还可以控制她？&rdo;

周新泉肯定地点点头。

&ldo;好，阿尔现在有别的事情，这笔生意我让你来做，行吗？你也锻炼一下。

&rdo;

这也就是说让周新泉像销售经理一样，去跟客人谈判closedeal。

周新泉心里说正好，他干脆从总经理办公室偷出来车行讳莫如深的voice（发票）给她看，使她对自己的价格放心。

在这笔交易中，他只在车行的进价上加了三百五十元卖给对方。

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