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第三章 铁指环（第1页）

刘夜一伸手，便把铁指环从角落抓到了手心里，微微感觉指环有些坠手。

心里不由得惊讶，这样小的一个铁指环，竟然这样压手。

说明其中的金属必然不是表面那样的平常铁器，保不齐里面包着黄金等贵金属。

但是刘夜必须面不改色。

因为一旦神色有异，显示出这宝贝的不寻常来，用行当里的话就会使得这卖主“醒了”

。

所谓“醒了”

，就是指卖主发现了这物件的真实价值，到时候想再低价捡漏，可就难了。

刘夜手里攥着指环，继续扒拉着摊位上的其他东西。

之所以不放下，也是因为这摊位有一条约定俗成的规矩:

不离手的东西，别人不能看也不能买，只有从手里放下放到摊位上，别人才能再仔细看看这物件。

也是有一个先来后到的规矩暗含其中。

刘夜不放手，就是怕一下那中年男子也发现这指环的端倪，被他截胡抢去了，刘夜拍大腿也买不回来了。

到时候摊主再一看二人抢购一个平平常常的指环，定然就“醒了”

，摊主卖不卖都是两说了，这漏就彻底捡不到了。

刘夜心不在焉的扒拉着，最后在摊位上选定了一个看似是晚清的粉彩小碟子，拎起来朝摊主比划了一下

“这碟子什么价？”

刘夜心里有些打鼓。

毕竟为了这指环，他打算先装模作样买这个碟子，来让指环当个添头，也就是买一赠一，当摊主把这指环半卖半送给自己。

一旦自己指明要单买这指环的时候，摊主一定就狮子大开口。

自己的钱不多，肯定到时候就拿不下来了。

所以刘夜选了一个相对便宜的物件儿，来为这指环打掩护。

在市场上，这种晚清粉彩的小碟子实价一般也就二三百块钱。

但摊主肯定不会一上来就露出底价，一般是把价格翻个几番再报价。

为的是让买主也有个降价的余地，也让买主有一种占了便宜的感觉。

按照消费心理学上的名词，这叫价格锚点。

摊主伸出来五个手指头

“我也不跟你多要，八千块钱，这可是晚清的宫廷小碟子，底下虽然没款，可是实打实宫廷的规制，何况还是个粉彩的，你看看这花鸟，多形象生动。”

这明显的吹嘘，让刘夜感到了浓浓的夸张。

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