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欧阳佟吃惊地望着她,说,你这脑子是怎么长的?怎么这么空灵?
王禺丹说,也不是我的脑袋空灵,而是在商言商。
你不是说我是商人吗?既然是商人,我每天接触的都是市场是商机,脑袋里每天想的,也都是这些。
以我的经验看,做生意,只有两种方法,一种是先做好产品,然后去找市场。
这样的公司,死的肯定比活的多。
二是看准了市场,然后去设计产品,这样的公司,就算你产品质量差一点,也一定是做一家成一家。
你现在做的是什么?是先做产品,然后去找市场。
你的产品就是广告,你的市场呢?就是那些给你提供广告的人。
如果换我第二种思路,你应该找什么?应该找市场找需求。
你想和我做生意,就努力找我的需求。
只要我做不到的你能做到,我出多少钱,都愿干。
你想想,林飞广告上,我出钱连眼都不眨,是不是因为你符合了我的需求?还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波,你后来所做的一切,是不是适应了我的需求?在这件事上,你做得还不好。
最初我是打算出三百万甚至五百万的,可是,你给了我建议,让我没有继续投入。
这说明什么?你是文化人而不是商人,还是一个很实在的文化人。
如果是商人,他会怎么做?他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手,然后再考虑替我揩屁股。
刚才我说的开辟邻省市场,你如果能做成,也是符合了我的需求。
同样的道理,你要和杨树森做生意,必须研究他的需求,只要你能满足他的需求,他自然也肯出大钱。
沿着这个思路,你还可以更进一步地想,现在,有很多相当不错的企业,他们手里有钱,他们有些什么需求?不同的企业有不同的需求,但相当一部分企业,有一个共同的需求,上市融资。
假若你能有办法让某些企业上市融资,你想想,会是什么结果?
欧阳佟在心中说,天哪天哪天哪。
原来,成功有时候竟然是如此简单,仅仅只是将传统的思维路径倒过来。
我一直自认为聪明,可为什么竟从来没有想到这么简单的道理?
王禺丹接着说,你不是很想拉我合伙做生意吗?我不同意,你心里肯定还有点怪我。
可你大概没有想过,我为什么不同意?现在你应该想到了,其实很简单嘛,你没有搞清楚我的需求。
有一点,你说对了,我是商人。
但更准确地说,我是官商。
什么是官商?是官员身份的商人,往左偏一点,我可能就是官,往右偏一点呢?我可能就是商。
到底会往哪一边偏?说到底,在于哪一边的牵引力更大一些。
欧阳佟暗想,这话简直就是真理。
不是有一句话嘛,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。
换一种说法也对,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。
这就是商场原则。
你要和王禺丹当朋友或者是当情人,都可以,但别在商场上搞这一套。
以前,欧阳佟认为,只要在床上牢牢地拴住王禺丹,自己的公司就会一路绿灯。