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售楼处经理带着一位中年男人,走到夏婷这边,对她说:“这位客人想咨询一下咱们楼盘的情况。”
夏婷点了点头,看向对方,开门见山地问道:“想问哪一方面?”
“我也不是很清楚,你给介绍一下吧。
我是从门口路过,想问问。”
客人说。
蒋韶南对旁边人挥挥手,示意有话等会再说,他要看夏婷售楼。
那客人三十多岁的样子。
夏婷点了点头,扯过来一张a4的白纸,问道:“那您置业,是什么用途?”
“用途?”
那人说:“那当然是住。”
夏婷又点了点头,问道:“那家里人口是什么结构?现在的住房条件可以满足吗?”
那人好像现在有点明白她的意思了,点着头说:“有房,但是不好。
这里离我上班近。”
夏婷在纸上写下:“伪刚需。”
售楼处经理就在紧邻蒋韶南的位置,把对话听了一清二楚。
简直,一点亮点都没有。
她们售楼也是说这些,也是这些问题。
就听夏婷对那个人说:“你介意我帮你分析一下具体情况,看你应该怎么置业吗?”
“什么意思?”
夏婷说:“我是置业顾问,你想听一些我的建议吗?”
售楼经理注意到夏婷的语调,她像那种卖奢侈品导购偶尔会用的套路,带着一种天然的自信,当然高奢导购的自信来源于品牌的光环,而夏婷,更像她只是胸有成竹。
中年客人已经点头,这个没有悬念,因为夏婷太漂亮了。
20岁的漂亮女生对着任何人营销,有几个人会掉头就走呢?
就听夏婷问道:“家里有孩子吗?”
那人说:“还小,刚一岁。”
夏婷点头,对那人说道:“买房子,最主要考虑两点,一个是孩子上学的便利,一个是自己工作的便利。
没有学位不能入学,但同时,没有工作没有办法还房贷,所以这两个要折中考虑。”
“我们选好了侧重点,那么就是选楼盘了。”
夏婷说:“这个楼盘最大的卖点,是户型设计合理,公摊面积小。
但是没有学区。”
那人说:“那按照你说的,没有学区,这个房子就不能买了是不是?”
这个问题很扎心,蒋韶南靠向椅背,没有看夏婷,视线放在斜下方,桌下的位置。
学区和工作地点,肯定应该选学区。
他们这房没有学区优势,开盘后上个月没有完成销售指标,一点不奇怪。
就听夏婷说:“只要想买房,是一定有办法的。
你要不把大概月收入说一下,我给你出一个方案。”
“是贷款吗?”