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那句话太重要,太好了!
所以,你要影响一个人的行为,而不引起他的反感,记住第七项规则,那是:
给人一个美名让他去保全。
使错误看起来容易改正
我有一个尚未结婚的朋友,年已40岁,不久前才订婚。
他未婚妻劝他学跳舞,这对他来说或许太迟了。
他告诉我经过情形的时候,说:
天晓得我需要学跳舞‐‐因为我现在跳起来还是像20年前开始学跳舞的时候一样。
我所请的第一位老师说的或许是真话。
她告诉我说,我的舞步完全不对,必须从头再学起,这使我很灰心。
我无心再继续学了,所以我辞掉了她。
第二个老师说的也许不是实在话,可是我听了很高兴。
她冷漠地说,我跳的舞步有点旧式,可是基本步子是对的,她说我不难学会几种流行的新舞步。
第一个老师打消了我的兴趣,第二个老师恰好相反,她不断地称赞我,减少了我舞步上的错误。
她肯定地对我说:&ldo;你有一种很自然的韵律感,你该是一位天才的舞蹈家。
&rdo;可是我自己知道,我只是一位第四流的舞蹈者。
可是,在我心里却希望她所说的也许是真的。
是的,或许是我付了学费,才使她说那些话的。
但无论如何,我现在所跳的舞步要比她还没有说我有一种&ldo;很自然的韵律感&rdo;那句话前感到好得多了。
我感谢她,她那句话鼓励了我,给了我希望,使我自己愿意改进。
告诉一个孩子、一个丈夫,或是一个员工,他在某一件事上愚蠢至极,没有一点天分,他所做的完全不对。
那你就破坏了他想要进取、上进的心情。
可是,如果运用一种相反的技巧,多给一些鼓励,把事情看成很容易,使对方知道你对他有信心,他有尚未发展出的才干,那他就会付出最大的努力,争取到这个胜利。
那是汤姆士所用的方法‐‐他是人际关系学上一位伟大的艺术家。
他会成全你,给你信心,他用勇气和信任来鼓励你。
我现在举出一个例子来:
最近我同汤姆士夫妇共度了一个周末。
星期六晚上,他们约我一起玩桥牌。
桥牌,那对我来讲是一窍不通,这游戏,对我就像一个极神秘的谜。