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那位苏格兰人接到电话后,不多久就来了。
汽车商说:&ldo;我知道你对购买东西,相当地精明??你能否帮我估价这部汽车,大概可值多少钱,以便在交换汽车的时候,有个确实资料。
&rdo;那位苏格兰人听了后,满脸笑容??
有人向他讨教,这是抬举他。
他于是驾着这部车,转了一圈回来后,便说:&ldo;如果你300元将这部车买进,那你便是捡到便宜了。
&rdo;汽车商又问他:&ldo;我若是依你所估的价码,将车转卖给你,要不要?&rdo;当然喽!
300元的价码可是他估的,于是乎这笔生意立刻成交了。
有一家医院,想要购置一组最好的x光仪器,负责此事的人为l医生。
他收到一位x光仪器制造厂商的信,这封信的内容是这样写的:&ldo;最近敝厂刚推出一组最新x光仪器,这种新仪器目前已运来我们的展示处,我们不敢夸这仪器有多完美,但是我们愿意再加以改进。
我们知道你平时工作非常繁忙,若你能抽个空,来我们这里参观一下,我们将会感到十分荣幸。
请你将你指定的时间告诉我们,我们会派车来接迎你的大驾光临。
&rdo;后来l医生告诉我这件事的经过:&ldo;我接到那封信后,感到很讶异,信的内容不但出乎我的意料,同时也感到很高兴。
因为从来没有一位x光制造商,会去向医生征询意见的,所以使我感到极大的光荣。
那一个礼拜,我每天的事情都排得满满,但是我还是特地抽空去看那组仪器。
虽然没人强迫我一定要买,但是我对那组仪器却愈看愈中意,最后便决定替医院购下那组仪器。
&ldo;
当威尔逊还在白宫时,相当依赖郝司上校,以至于在内政及外交政策上,都多少受到郝司的影响。
而郝司是用啥法子,使威尔逊那么信任呢?
郝司曾说:&ldo;我在认识威尔逊后,忽然发现想要使人顺从一种意念时,最好的办法便是使他对这意念产生兴趣。
我最初利用这个方法而发生效果时,是一次去白宫拜访威尔逊之时。
那次我们正在为一项他不太赞同的政策进行讨论。
后来隔了几天在一次聚会上,我发现威尔逊将我的建议,作为自己的见解。
&ldo;
郝司上校当时并无立即反驳,指出那见解是他所提的,并还公开赞扬威尔逊的见解。
所以因此在往后才会获得威尔逊的信任。
我们要切记,或许有一天我们所要接触的人,就是像威尔逊一样的情形,所以我们该向郝司看齐,去学习他的法子。
有一回,我正打算要去纽勃伦司维克钓鱼和划船。
于是我就写信给旅行社,向他们探听那方面的情形以便替我安排。
但是没多久,我立刻便收到该营区及向导写给我的信件。
显然,我的姓名和地址已被公开列入名单了。
那时我真不知该选择哪家才好。
后来有一位野营主任,送给我一份他曾招待过的客人名单,上面并详列客人的住址和电话号码。
他请我打电话给这些客人,向他们探问这位野营主任的服务态度及情形。
我在这份名单上发现有一个人我认识。
我就拔电话,向他询问他那回的野营情形。
等询问过后,就立即打电话向这位野营主任订下我的行程日期。
虽然每一家的野营主任都以热诚服务为号召,但是我却甘心让这位野营主任,为我服务。
所以若想要别人去赞同你的意见,第七项的规则为:你要采纳对方所认同的意念。
要容得下别人的观点记住!