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第20章（第2页）

如果把成天只是打土匪的部队拉到上甘岭，那可能就会有一些问题。

对不？&rdo;

&ldo;呵呵，对。

&rdo;潘东子有些悻悻。

毕竟，骆三郎要锻造的那个&ldo;上甘岭&rdo;的部队，是肖开元带领的，而不是他。

其实，他早就对肖开元有点敌意了。

刚才骆三郎说接到这个项目需求已经快三个礼拜了，还十分重视这个项目，但是宁可放着也不找他做，放到肖开元来了，直接就交给了肖开元。

这是骆三郎不信任潘东子的能力，还是另有深意？潘东子不说话了，他情商再低，也能感觉到骆三郎肯定是更欣赏肖开元一些。

&ldo;骆总，你看，还有什么别的问题没有？&rdo;

虽然刚才一直是潘东子在质疑，骆三郎却一直倾向于赞成肖开元。

但是肖开元知道：老板的意见和看问题的角度，肯定和员工不一样。

而且，老板一定会提出建议。

&ldo;有，关于你的报价问题。

&rdo;

&ldo;我报价太高了？&rdo;

&ldo;太低了。

&rdo;

&ldo;我在做这个报价时，参照了以前我们公司的报价体系啊。

&rdo;

&ldo;嗯，我也看出来了，但是，我担心，这个项目会因为价格太低拿不下。

&rdo;

肖开元愣了：只听说过价格过高拿不下项目的，真没听说过价格过低拿不下的。

&ldo;这个报价的确是按照我们公司的报价体系报的，但是，必须要提高，大幅度提高。

提高的目的不是为了获得更高的利润，而是，拿下这个项目。

&rdo;

&ldo;……&rdo;肖开元继续发愣。

&ldo;肖开元你是学经济学的，你说说，我们咨询公司的报价是根据什么制定的。

&rdo;

&ldo;我们公司在咨询业属于一流，同档次的公司报价都接近，所以我们的报价是根据我们的行业标准定的。

虽然有些二、三流的咨询公司会根据自己的成本定价，报价比我们低多了，但是那些小公司并不是我们的竞争对手……&rdo;

&ldo;你说的没错，但是我们这次，要根据行业标准和客户心理承受能力这双重标准来报价。

我们这个档次的公司的确大概都是这个价格，但是我们就是要比其他的公司贵，贵的目的是让客户感觉一分钱一分货，让客户能感受到我们贵的道理。

当然，也不能贵得太离谱，要考虑到客户的心理承受能力。

我觉得，咱们这次的价格再提高百分之五十，就能够比其他的竞争对手都贵，而且，客户肯定能接受。

&rdo;

&ldo;……&rdo;肖开元和潘东子继续愣神，但谁也不好意思问：你骆三郎贵的道理在哪儿？你咋说服客户？

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