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第27章（第2页）

&ldo;代购?顾深流本身就是奢侈品品牌的亚洲代言人。

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于是乎，网上闹开了锅，粉丝们也跑来江芋的微博下问个究竟，还有不少媒体写出了新闻稿说这件事，总之，因为顾深流这一点赞，江芋是彻底出名了。

只一天的功夫，江芋的微博粉丝量已经增长到三十多万。

然而，江芋对网上这一切却一无所知，因为她正专注于设计下一批衣服，并且好好地准备即将到来的开学。

虽然她跟贝小小相处并不紧张，但不意味着同班同学里没有想要害她的人，万一有人发现她不是原身，只会带来很多麻烦，因此，江芋把所有人的名字熟悉了一下，防止见到人家却叫不出对方的名字。

晚上，江芋坐在落地窗前画服装图纸。

作为一个设计师，看到任何一件衣服，都要以设计师的眼光来打量。

她必须知道顾客喜欢什么样的衣服，什么样的衣服既符合市场也符合潮流，什么样的衣服适合做品牌推向市场，什么样的衣服适合做搞定推给少部分高端客户，什么样的衣服适合穿去巴黎看秀，这些她都要掌握好。

前世的江芋有自己的服装品牌，因此，在最初重生的时候，她打算用做品牌那一套来做淘宝。

可这几天淘宝宝贝的热卖，却让江芋认识到了一个事实。

淘宝上卖衣服，并不缺乏顾客，不缺少买单的人，可问题的关键是，你如何能精准地把握住顾客的心理，让顾客掏钱。

短短一天时间，她店铺的成交量等于一个线下品牌一年的交易量。

原本她打算走高端路线，可是她所谓的高端价格肯定是不适合放在淘宝上的。

网络销售应该有一套更精准的模式。

以前，江芋的思路是，卖服装必须要&ldo;做设计‐‐成衣销售‐‐清仓折扣&rdo;，但是，这几日的淘宝经历却让她开始转换思路，既然她的目标很明确，就是赚钱做品牌，那么，她肯定不能指望在淘宝上开设一家价格昂贵，动辄数万元一件衣服的高定店铺。

淘宝的顾客人群摆在这里，大部分人能接受的只是一千元以下的衣服，其中的学生群体，更是觉得300元以下是个不错的价位，那么，她的衣服要想卖得好，就得让顾客来帮她选款，让顾客来选择自己喜欢的款式。

也就是说，她的销售思路应该改一改了。

就像zara，它的模式是&ldo;快速、少量、多款&rdo;，这样的高校模式快速运转，使得客人对品牌忠诚度很高，品牌也能通过门店每天卖出的款式，知道最好卖的产品，一旦确定某个产品好卖，就将由门店把该衣服的货号发去总部，由总部的设计部门高速运转，设计出类似的衣服来，再次投入市场，迎合消费者。

这给了江芋启发，她现在握有微博这个资源，有这么多粉丝，也许她不应该设计出衣服来卖，而是应该设计出衣服，放在微博上让粉丝们来选择互动，听取大家的意见，之后再改款、上新、预售。

这样的模式能够更直观地知道粉丝喜欢什么，也能够尽可能减少库存。

当然，有人要问，江芋这样大牌的造型师让客户选款，是不是一种堕落?

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