所以，一项谈判往往需要通过长时间的努力才能达成。

除了命名用谈判技巧外，还有更深一层的原因，就是任何公平可行的时间去理解它，适应其中必然包含的新事物新概念。

当我们摒弃旧有的东西接受新鲜事物时，会有很大阻力，所以要最后接受新鲜事物，必须给别人充分的时间让他们去理解。

没有耐心是办不成事的，更不用说办大事。

在谈判中，具有耐心，善于使用拖延战术，将使你在谈判之中占据主动，然后在适当时机答应对方一项条件，则更容易达成协议。

二　原谅仇人感激恩人

&ldo;要是自私的人想占你的便宜，就不要去理会他们，更不要想去报复。

当你想跟他扯平的时候，你伤害自己的，比伤到那人的更多……&rdo;这段话听起来好象是什么理想主义者所说的，其实不然。

这段话出现在一份由米尔瓦基警察局发出的通告上。

报复怎么会伤害你呢？伤害的地方可多了。

根据《生活》杂志的报导，报复甚至会损害你健康。

&ldo;高血压患者最主要的特征就是容易愤慨，&rdo;《生活》杂志说，&ldo;愤怒不止的话，长期性的高血压和心脏病就会随之而来。

&rdo;

卡耐基说，现在你该明白耶稣所谓&ldo;爱你的仇人&rdo;，不只是一种道德上的教训，而且是在宣扬一种二十世纪的医学。

他是在教导我们怎样避免高血压、心脏病、胃溃疡和许多其他的疾病。

卡耐基的一个朋友最近发了一次严重的心脏病，医院命令他躺在床上，不论发生任何事情都不能生气。

医生们都知道，心脏衰弱的人，一发脾气就可能送掉性命。

在华盛顿州的史泼坎城，有一个饭馆老板就是因为生气而死去。

卡耐基面前有一封华盛顿州史泼坎城警察局局长杰瑞史瓦脱来的信。

信上说：&ldo;几年以前，一个六十八岁的威廉&iddot;传坎伯，在史泼坎城开了一家小餐馆，因为他的厨子一定要里茶碟喝咖啡，而使他活活气死。

当时那位小餐馆的老板非常生气，抓起一把左轮枪去追那个厨子，结果因为心脏病发作而倒地死去‐‐手里还紧紧抓着那把枪。

验尸官的报告宣称：他因为愤怒而引起心脏病发作。

&rdo;

当耶稣说&ldo;爱你的仇人&rdo;的时候，他也是在告诉我们：怎么样改进我们的外表。

有这样一些女人，她们的脸因为怨恨而有皱纹，因为悔恨而变了形，表情僵硬。

不管怎样美容，对她们容貌的改进，也不及让她心里充满了宽容、温柔和爱所能改进的一半。

怨恨的心理，甚至会毁了我们对食物的享受。

圣经上说：

&ldo;怀着爱心吃菜，也会比怀着怨恨吃牛肉好得多。

&rdo;

要是我们的仇家知道我们对他的怨恨使我们筋疲力竭，使我们疲倦而紧张不安，使我们的外表受到伤害，使我们得心脏病，甚至可能使我们短命的时候，他们不是会额手称庆吗？

即使我们不能爱我们的仇人，至少我们要爱我们自己；我们要使仇人不能控制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。

就如莎士比亚所说的：

&ldo;不要因为你的敌人而燃起一把怒火，热得烧伤你自己。

&rdo;

当耶稣基督说，我们应该原谅我们的仇人&ldo;七十个七次&rdo;的时候，他也是在教我们怎样做生意。

乔治&iddot;罗纳在维也纳当了很多年律师，但是在第二次世界大战期间，他逃到瑞典，一文不名，很需要找份工作。

因为他能说并能写好几国语言，所以希望能够在一家进出口公司里，找到一份秘书的工作。