胡雪岩深深懂得，&ot;要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于&ot;情&ot;&ot;义&ot;二字，要用情来打动他们。

&ot;他就是用这样的手法，为朋友王有龄追揽了一名得力的助手嵇鹤龄。

却说王有龄做官以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的任务。

新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。

然而新城民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去，说不定会激起民变。

候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张&ot;先抚后剿&ot;，主意很是不错，但是他恃才傲物，不愿替别人去当这送命的差使。

尽管嵇鹤龄穷得叮当响，可是他就是不谈钱，不哭穷。

胡雪岩自觉非说动嵇鹤龄不可。

刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子大帽，坐上轿子，带上随从，径直前往拜访。

胡雪岩找到嵇鹤龄的家，声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。

无奈嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。

站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备着一步棋。

只见他款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地行起礼来。

这一招确实够厉害的，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。

嵇鹤龄无奈，只好出来，请胡雪岩人室相坐。

待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴皮功夫，说了一阵恭维、仰慕之类的话。

嵇鹤龄听了这些话，自高的傲气也就消减了一半。

&ot;嵇兄，还有点小东西，是王大人托我面交给你的，请笑纳。

&ot;说着，胡雪岩掏出了个信封，递了过去。

嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是一叠借据和当票底根，只是上面盖着&ot;注销&ot;的印戳，或写着&ot;作废&ot;二字，不是废纸，又是什么呢？

原来这些都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做的手脚，给嵇鹤龄取出来的。

嵇鹤龄被胡雪岩的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。

嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备，但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种由衷的佩服。

此刻日已近午，胡雪岩便请嵇鹤龄出去摆一碗。

嵇鹤龄家中没有内助，四处杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便。

于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。

数日后，嵇鹤龄在王有龄的安排下，亲赴新城，结果不负重望，大功告成。

他协同地方绅士，设计擒获首要各犯，解送到杭州审讯法办。

抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有功人员请奖。