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第61章（第1页）

关羽问：“市场营销与泡妞之间有什么关系呢？”

刘备说：“你们可能还不知道，诸葛先生的泡妞兵法堪称绝技。

我在他的指点下，成功地泡到了孙权的妹妹孙尚香。

他认为，赢得女人的芳心和赢得顾客的芳心其实是一个道理。

大家一定要好好地学一学，用触类旁通的方法弄懂市场营销的真谛。”

赵云站起来回答说：“我明白了。

如果一个男孩能够比他的竞争对手更了解女孩的内心需求，就会有更多的把握赢得女孩的爱。

同样地，如果一个企业能够满足顾客更深层次的需求，就能比竞争对手更有效地打动顾客的心。”

张飞却还是不明白，不以为然地说：“女孩只有一个，顾客却有一群，怎么能够相提并论呢？”

诸葛亮说：“孙子曰，治众如治寡，分数是也。

顾客虽然人多，却可以分成各种类别。

同一类别的女孩和同一类别的顾客，怎么不能并论类比呢？”

张飞一愣：“分数？你怎么分数？”

诸葛亮说：“所谓分数，就是分类编制。

我们可以根据需要，对顾客采用不同的分类方法。

我这里有一篇范文，就是根据顾客的生活情调进行分类，简单地把顾客分成务实型和务虚型两类。”

他打开投影仪，幕布上便出现了那篇范文，题目是《两个女人说情调》：

有两个女人，一个叫“务实”

，一个叫“务虚”

。

两个女人都是丰腹的少妇，一样有体面的职业，一样有小康的家庭，一样喜欢买时髦的衣服、高档的化妆品。

但要区分她们还是很容易的。

只要问一个问题，立刻可以知道谁是务实，谁是务虚。

这个问题是：如果你的男人只有10块钱了，你希望他去买猪肉呢还是去买玫瑰？务实的标准回答是“猪肉”

，而务虚的答案则是“玫瑰”

。

一天下午，两个女人在咖啡馆聚会，柳天说情调。

务虚：我喜欢泡在咖啡屋，体内是咖啡缓胃的温香，窗外是街上养眼的风景，这种感觉实在是很有情调。

有一本书上说，咖啡是一种奇妙的混合饮料，由两部分组成：一半是由咖啡粉、水和奶等组成的液体，有种或苦或酸、再加点甜的味道；另一半是一种叫做感觉的东西。

务实：瞧你说的那么玄乎！

咖啡嘛，不就是一种饮料吗？它的功能不过是可以提神醒脑而已。

务虚：你这个人真是没有情调。

务实：实实在在过日子嘛，哪有那么多情调？情调能当饭吃吗？

务虚：我理解的所谓情调，是一种“情绪的调味品”

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