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第39章 彩色小布条是什么玩意儿（第1页）

杨砺现在的野心可大着呢，一间隐藏在小巷子里的小小门店，杨砺恨不得一家店当做两家店，三家店，十家店来开，也就是杨砺这家店面积虽小，只要打工仔，打工妹们需要的商品，而且量也可以做上去的，他都卖，白天卖衣服，卖鞋子，卖单放机和歌带，卖各种日用必需品，到了晚上就想把小店变成一间很超前的成人用品店。

无奈现在是1994年1月初，中国第一家成人用品生产企业亚当夏娃保健品有限公司这一年才成立，这还是一个崭新的刚刚起步的行业，杨砺前世曾经开过成人用品专卖店，对这个行业的历史多少还是比较了解的，属于行业内的资深人士。

即使亚当夏娃是1994年1月1日注册成立的，短短几天功夫也不可能生产出大量的产品并迅速销售到粤省市场。

所以杨砺在市场上无法找到品类丰富的这类成人保健品。

不过比基尼泳装诞生的时间可就很早了，1946年6月30日，太平洋比基尼岛上爆炸了原子弹，18天以后，一位名叫路易斯·里尔德的法国人推出了胸罩样式上衣和三角裤泳装。

那天他雇了一名应召女郎做模特，在一个公共泳池展示了他的作品。

一周后，比基尼就风靡了欧洲！

由此可见这种泳衣的魅力和杀伤力有多大，一点也不亚于原子弹。

粤省是沿海省份，海岸线漫长，有着很多海滨浴场，在批发市场杨砺见到款式丰富的泳装，老板说到了夏天那种保守的连体泳衣卖的格外好，现在你想批货我这里都没有呢，就剩下这种外国人叫比基尼的泳衣，布料实在太节省了，露的肉太多，很多人都不敢买回去穿呢。

因此我这一大堆货搁在这儿如果有人要就亏本甩出去算啰。

杨砺没有找到自己想要的成年保健品，看到这些色彩鲜艳，款式新颖的清凉比基尼泳装眼前一亮，啧啧，这个好，绝对是个不可多得的好宝贝。

一套比基尼泳衣杨砺批发价才两三块，杨砺打算卖8-18块一套，利润率300%-500%，这个简直堪称暴利了。

一般人根本不相信杨砺在这天寒地冻的大冬天能把这些清凉的比基尼泳装加价好几倍卖出去，杨砺心里却是信心十足，认为自己这次一定能够收获意想不到的惊喜。

试营业白天的生意非常不错，虽然小店位置偏僻，但是杨砺却是非常有把握保证开业的第一天人气就会很旺盛，因为他在一个多月时间里发展的销售代表有一百来人，这些销售代表遍布几十家工厂，他在开业前就把开店的促销信息告诉这些销售代表，凡是她们引来的顾客只要在店里产生的消费除单放机外一律提取营业额的百分之十作为她们的报酬。

如果这些销售代表能带来一百个工友购物，产生五千块，一万块销售额，提百分之十作为报酬，短短几天岂不是可以赚个五百块，一千块，相当于打好几个月工的工资了，因此这些销售代表一个个像打了鸡血似的下班后也顾不得疲倦，饭也不顾得吃，一个个干劲十足挖空心思想方设法带亲戚朋友和工友来杨砺的小店购物。

购物满多少就有什么什么的赠品，第一件原价，第二件半价，这些新颖的大家从来都没见过的营销招式直击广大打工仔打工妹们贪图便宜的心里。

何况过不了多久各间工厂就要陆续放春节假了，来自全国各地四面八方的打工人群要加入到一年一度的春运人群大迁徙的队伍中去。

辛苦一年，回家过年总得给父母，孩子，亲戚朋友带点礼物回去吧，什么衣服，鞋子之类的更是异常的畅销。

杨砺在制鞋厂做工三天打鱼两天晒网，老板实在忍无可忍，正准备开除他，还没把他叫到办公室，杨砺却主动找上门来了，笑嘻嘻地对老板说：“经理，我这性格是在是自由惯了，不是我吃不了苦，而是做流水线，每天要熬上十来个小时我实在熬不住。

因此我还是主动来辞工好啰。”

老板摇摇头，叹口气说：“年轻人，不要好高骛远，吃得苦上苦，方为人上人，看在你是老杨介绍过来的份上，十月月份你一共上了七天班请了十五次假，这七天的工资我还是会让财务结算给你的。”

“经理，这点工资你不必给我了，做为一个员工我的表现实在太糟糕了，不过若是可以的话，经理我可以兼职做鞋厂的销售，我不要你给我开工资的，你批发给别的经销商是什么价格就按这个价格拿给我，我有一定的利润就可了。”

老板一愣，根本不相信杨砺有这个实力能够做他的经销商，笑着说：“哈哈，小伙子，人有志气是不错，但必须得务实才行，我厂里生产的波鞋，松糕鞋都是最新流行款式呢，春节前后又是销售的旺季，现在就愁没工人来给我干活呀，不然只要能生产出来根本就不愁卖呢。

和我合作的经销商都是全国各地的大客户，每次都是至少一千双起发，从未有低于一千双的。

而且现款现货，从不拖欠，一千双鞋即使十块十五块也得一万多块，你有这么多钱吗？我给你降低标准，最低要求一百双起发，也得一千多块。”

“没问题，一千双就一千双，不过款式得由我亲自去厂里挑，先拿一千双，卖完我再过来补货。”

杨砺眼镜眨也不眨一下，十分果断干脆地就要了一千双鞋子，见老板不相信他，杨砺从兜里掏出一叠钱，数了一千块递过去，“经理，这是定金，余款等我来拿货时再结算。”

鞋厂老板吃惊地看着这个脸上有一道醒目伤疤辨识度很高的年轻人，工作吊儿郎当的，兜里却揣着不少钱，这么多钱究竟是从哪里来的？他不相信杨砺做生意这么厉害，能轻松拿出上万块钱，难道是某位富婆看上这小子给他钱花不成？

鞋厂老板立马否定了这种可能性，他自己是身价不菲的老板，如果换做他是富婆的话，牙根就不会看上杨砺这种男生。

杨砺不仅和鞋厂老板建立起了合作关系，还和找到生产健美裤的制衣厂，这个健美裤也是最新潮的流行时尚。

八十年代的喇叭裤，九十年代的健美裤都是一个时代最为鲜明的流行符号。

健美裤又称作踩脚裤，是一种紧身服装，女人穿上它贴身，臀部浑圆，能够勾勒出女性独有的婀娜身体曲线，凸显出苗条的身材和健美修长的腿型，作为这个时代流行与时髦的象征，几乎所有女性，无论年龄、身材，人人都穿。

从学校的小女生到工厂的女工再到菜市场卖菜的老大妈，从城市淑女到村姑，几乎人人一条，甚至连男生也穿。

走在街头，放眼望去，齐刷刷地，大家统一穿着清一色的健美裤。

健美裤，就是这个时代最潮流的装扮，它的出现，让所有女人都集体赶了回时髦。

有句顺口溜是这样说的“不管多大官，都穿夹克衫；不管多大肚，都穿健美裤。”

由此可见全民身着健美裤的盛况。

毫无疑问，杨砺批发来的这些波鞋，松糕鞋还有健美裤都是最新潮的时尚装扮，而且他进货的眼光独到，会砍价，直接从附近的厂家进货，省去中间批发商，这个进价无疑就便宜很多，款式新，质量好，售价还比别的服装店便宜，再加上一百多=销售代表深入各间工厂在大力推销，杨砺这间小店的生意不火爆才怪呢。

开业第一天，销售额轻松突破两万元，杨砺和苏春香从早上一直不停地忙到下午，连吃饭喝水上厕所的时间都没有，苏春香实在累得够呛，杨砺买来饭菜她都力气吃上一口。

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