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第19部分（第1页）

朱元璋总和州

元至正十五年（1355年），郭子兴部攻下和州，任命朱元璋为总兵官。

朱元璋在郭子兴部下的将领中，年纪轻，地位也不高，而其他将领都是郭子兴的老部下。

在攻克和州后，许多将领目无军纪，烧杀掳掠，抢霸民女，朱元璋下令诸将将所掠民女放了，这些将领很不服气，朱元璋也知道这点。

在讨论军事大计厅堂只摆一条长凳，先来的将领们按尊卑高低从右到左都坐下，只留给朱元璋最末一席，朱元璋故意迟到，也不吭声。

后来决定修筑和州城，每人负责一段，限三日完工。

三天期满，只有朱元璋负责的那一段修筑好了，其他将领负责的部分都没完工。

朱元璋设座南面而坐，把各位将领召集起来，铁青着脸，拿出郭子兴的任命书说：“我这总兵官是郭主帅任命的，不是我专断擅权。

现在军情紧急，修筑城墙这么重大的事，都不能按期完工，万一出了事怎么办？以后的仗还怎么打？现在丑话说在前头，过去的事就算了，自今往后，再有违令的，以军法从事！”

这些将领们听他这么一说，诚惶诚恐，纷纷表示今后一定听命。

从此朱元璋的总兵官地位才得到巩固。

招待券的教训

某饭店开业的时候，在大街小巷，大量送咖啡免费招待给行人。

饭店老板以为，凭券免费招待咖啡，必能招来汹涌的人潮，然而他这个创意竟然落空。

拿着招待券前来饭店的顾客，简直寥若晨星。

特地花钱请来一批工读生，分发招待券，结果居然落得如此“惨兮兮”

的局面，实在令人心灰意冷。

饭店老板的如意算盘是希望顾客成群而来，并对饭店留下好印象。

经过这一次的教训，饭店老板采取了下面的战略：从电话本上随便抽出市民电话号码，让员工挨个儿打电话给他们，请他们在电话中回答某种问卷调查。

事后以感谢合作为理由，赠送咖啡免费券给他们，这么一来，拿了免费招待券的顾客，都陆续到饭店的咖啡厅来。

在这里特别要强调的是，问卷调查的内容，几乎没有什么实质意义。

饭店举行问卷调查的目的，显然是在制造让人接受调查的人（顾客）心安理得收下招待券，并加以使用的理由。

［计论］

（一）免费的东西，如果没有令人信服的理由，不但产生不了“获益”

的感觉，反而引起抗拒感。

（二）赠礼必须有充足的理由，否则往往被拒收。

第六计扮猪吃虎

藏于九地之下，动于九天之上的战术所谓“扮猪吃虎”

，即是说猎人要捉老虎，在无法力擒的时候，就装扮成猪，学猪叫，把老虎引出来，待走近时，然后出其不意，猝然向其袭击。

这种突袭的结果，虎纵不死也会受伤。

以此策略施于强劲的敌手，在其面前，尽量把自己的锋芒敛蔽，“若愚”

到像猪一样，表面上百依百顺，装出一副为奴为婢的卑恭样子，使他不起疑心，一旦时机成熟，有隙可乘时，即一举如闪电般把对手制服，这就是“扮猪吃虎”

的妙用。

聂翁诱单于

西汉王朝建立不久，北方的匈奴头领冒顿单于及其继承者常在汉朝的边境骚扰，掠夺财物和人口。

汉王朝鉴于当时匈奴正处于力量强大的形势，采取了通过联姻的方式和匈奴和亲，稳定了边疆。

但每次和亲盟都维持不了很久的时间。

到了汉武帝元光元年（前134年），雁门郡马邑县一位姓聂的富豪通过大行王恢向汉武帝献谋说：“匈奴与我们刚和亲，他相信边境上没什么争端，我们可趁机用财物来引诱他们上钩，然后一举歼灭他们。”

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