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第3部分（第1页）

“借”

的内容是多方面的，可以借资金、人才、技术、地盘、形势等等。

企业家掌握了“借刀杀人”

的精要，就能变化无穷，奇招迭出。

商战中，使用“借刀杀人”

往往是不择手段的。

被施计者若不能慎思明辨，则随时随地都可能被人牵着鼻子走。

［计论］

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。

当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。

借刀杀人，巧在一个“借”

字，但借刀必须有条件，或陈明利害，或许以重利。

现代商战中，有些人为谋取私利刻意制造他人的过失，以图掩饰自己过错的例子也屡见不鲜，其所用策略也可称之为借刀杀人。

第四计以逸待劳（1）

养精蓄锐，攻打疲劳敌军的战术

计曰：“因敌之势，不以战，损刚益柔。”

解曰：逼使敌人陷入困境，不一定非要攻击敌人。

坚守防线，引起敌人的疲倦，可使我方由劣势转为优势。

春秋周简王十年，宋共公遣上卿华元与中军元帅栾书之子栾针使楚国。

楚公子婴齐见栾针年轻貌美，气度不凡，欲度其才，问道：“上国用兵之法如何？”

栾针回答：“整。”

又问：“更有何长？”

栾针答道：“瑕。”

婴齐听完，说道：“人敌我整，人忙我暇，何战不胜？二字可谓简而尽矣！”

“好整以暇”

的意思就是“以逸待劳”

。

此计之延伸，还可用“以静制动”

、“以近待远”

、“以不变应万变，化被动为主动”

、“静如处子，动若脱兔”

、“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”

等来形容或说明。

也和《孙子兵法》中“藏于九地之下，动于九天之上”

有异曲同工之意。

自己的地盘有钱赚

以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。

以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”

的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”

在经销活动中，最大的“地利”

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