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第17章（第1页）

&ldo;嗯，加班写点东西。

&rdo;

肖开元加班是常态，习惯性地每天工作十二小时。

&ldo;你加班写什么呢？&rdo;出现在肖开元面前的是&ldo;潘东子&rdo;那张热情洋溢的脸。

&ldo;就是今天骆总说的那个标书啊。

&rdo;

&ldo;怎么？很难写吗？需要我帮忙吗？&rdo;&ldo;潘东子&rdo;胸前的&ldo;红领巾&rdo;又在迎风飘扬了。

他这句话是有递进关系的，虽然省略了几句，但是大家都能听得懂他的意思：&ldo;怎么？很难写吗？写不好吗？那找我帮忙嘛，你写不好没关系，有我呢。

&rdo;

&ldo;暂时不用，等我写完了再发给你看吧。

&rdo;肖开元只是在十分必要的情况下偶尔虚情假意一下，不大可能说出&ldo;你多多指教&rdo;这样肉麻的话，尽管他知道&ldo;潘东子&rdo;想听到这句。

&ldo;反正，有什么为难的跟我说吧，骆总不都说了吗……&rdo;

&ldo;嗯……嗯。

&rdo;

终于，办公室的人都走光了，肖开元长舒了一口气。

这些宝贝，终于都走了，这世界终于清净了点。

肖开元先看了看冯然翻译的东西，不由得又感慨了一下：这厮的英文水平跟中文水平一样高。

肖开元的英文就够好了，但是他觉得冯然肯定要比他更高一个层级，用词更准确，读起来更顺口。

肖开元又翻了翻何华华整理的东西，选出了一两个成功案例中适合本项目的市场份额、市场规模和市场潜力等的数学估算模型。

其实肖开元心里比谁都清楚，这些模型问题多多，算出来的结果总是和实际相差甚远，但是这东西还必须得有，用《疯狂的赛车》里那俩杀手的话来说就是：&ldo;不这样不专业。

&rdo;而且，这些花里胡哨的模型，也的确能糊弄住一部分客户。

以前肖开元和二狗所在的公司做法更过分。

尽管客户百分之九十都是中国人，但是总是找些老外去讲标书、讲模型。

本来模型就够复杂的了，再让一个口齿不怎么清晰、带着奇怪语调的老外去讲（比如印度人），肯定能把在场的中国人都听迷糊了，剩下那几个以英文为母语的客户虽然能听得懂讲的是啥，但是老外的数学普遍差，绝大多数也会被忽悠住。

这其实是抓住了客户的心理弱点：你听不懂我们讲的是什么，那说明你英文差，在上海，有哪个白领好意思承认自己英文差？你听得懂我们在说什么但你不明白我的模型，那说明你没文化，没文化你好意思发问和质疑？就这样，别说这些模型在理论上通常没什么大问题，就算是真有问题，也没几个人会当众质疑。

当然偶尔也能遇到几个明白人，看出了一些破绽或者追着问不明白的地方，而且是追着跟老外一起去的中国人问，句句直指要害。

二狗就遇到过，被追问得满头是汗，但是这样的人实在是凤毛麟角。

在咨询业干了这么多年，二狗就遇上了两三个。

肖开元自然深谙这一套路，弄个花里胡哨的模型再把&ldo;t&rdo;标识往右上方一贴，的确能唬住一大批人。

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