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第100章（第1页）

吃过午饭，陈源告辞了王老板和董文强，并谢绝了他们送我们去车站，辞别他们之后，陈源倒没有急着离开这个城市，她心情好象不错，说要和我们一起逛逛这里，去几个景点游玩一下。

我倒没想到陈源现在突然有心思闲逛了，我倒是很希望能尽快结束这次的出差，回到w市去，特别是不知道为什么，很想小芸。

到了景点之后，陈源让张晗和王芳去买时西瓜吃，她似乎有话要对我说，我便留了下来。

“天丞，今天被那个姓董的气着了吧？”

陈源果然是想和我谈话。

“我和他又没有什么私人恩怨，我只是觉得如果都象他这么做销售的话，我们市场部的策略根本没办法执行，还不如直接把费用划拨给他们好了，也免得他们总动些歪心思。”

“现在我们所面临的就是这样一个问题，即使是我们的方案制订得再完美，执行力不行，或者执行得变了样，最后出不了效果，责任却是要市场部来扛的。”

陈源叹了口气，看来她是和我很有同感的。

“东饮集团的待遇不低，象这种销售人员，发现一个辞退一个，还怕招不来更优秀的人才吗？”

我很奇怪陈源为什么做事总是畏手畏脚，对王芳如此，对这个董文强也是如此。

“东饮集团的待遇比同行业要高一些，是因为现在正处于销售高速上升期，销售提成得来很容易，一旦销售开始下滑，我们的薪资待遇就没有多大的吸引力了，还有象董文强这样的销售人员，我们也只能有针对性地处理，有些事情你可能不清楚。”

“什么事情？”

我很奇怪地看着陈源。

“就比如这个王老板，你发现没有，他非常地维护董文强，你可知道为什么？”

“他们在一起侵吞公司划拨下来的费用，董文强给了王老板这样的便利，他当然要维护他了。”

我把自己的看法和想法说了出来。

“你看到的只是一些表相，你知不知道董文强在和王老板的女儿谈恋爱？他们都快要结婚了，王老板当然要维护他未来的女婿，换句话说，我们要搞定王老板，还不能轻易动董文强，不然以王老板在这里的实力，他可以让我们橙源在饮料行业的销售排上第一，也可以把我们完全挤出去。”

陈源说到这里看向了我的眼睛。

“那我们对这个市场岂不是完全失控了？”

我听到陈源的话，明白了她也不喜欢董文强这样的人，但是想辞退他却有些投鼠忌器。

“我们暂时只能维持着现在这种合作关系，不然就准备放弃这个市场吧。”

陈源摇了摇头：“天丞，管理工作不是你想象的那么简单，人事关系理不清，你永远都不可能成为一个好的管理者。”

“如果董文强继续在这里做下去，到了夏季，我的主题促销方案出来之后，他可能还是照样不执行，但把公司的费用全部套出来，这些费用不仅用不到市场上，反而可能会对周边，甚至外围省份造成窜货影响。”

我顺着陈源的意思说了下去，就现在而言，我最关注的是我的夏季主题促销整体方案。

“差不多是这样的，所以你在制订计划的时候，就要注意到这一点，如何用方案来约束象这类市场情况，当然了，你现在只是到这里来看了一下，别的市场还没去，各种各样复杂的情况你都可能会遇上，王芳制订的计划，在我们橙源前期的发展中，确实起到一定的作用，但是现在她因为思路的局限性，已经无法再胜任这项工作了，我希望你能在今年成长起来，替我把这一块担起来。”

陈源终于把她对我的期望说了出来。

“我会的。”

我向陈源郑重地点了点头，不过今天发生的事情，让我感觉到想做好一项工作，真的很不容易，要涉及的关系层面太多，把控不好，就会让自己陷入被动的局面。

“好了，不说了，我们今天下午就好好放松放松心情吧，吃过晚饭之后，我们赶往yy市，那里的情况可能和这里又有不同。”

陈源说着便向张晗和王芳那里看了过去，她大概是有些奇怪这两女生怎么这么久都没有把小西瓜买回来。

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