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第7章（第1页）

“还有这样的物事？”

“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西？”

“这是小店刚进的新货，整个天津卫城头一遭有人卖这个，你们当然没听说过。

没关系，我不要钱送你一块试用品，你们回去试用下，感受一下这肥皂的效果。”

“那好呀，你给我们一块吧！”

李植把肥皂递给两个妇女，笑道：

“两位嫂子一人一块，拿好了。

这是赠品。

正式产品比这个大二十五倍，价格只卖二十文，绝对公道。

两位嫂子要是试用后觉得好，一定要来小店买正式产品。”

大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新鲜，高兴说道：“如果好用我们会来买的。”

李植高兴说道：“我就等你们来了！”

第0006章需求

李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。

两人花了一个上午，把五百条小肥皂全送了出去。

下午，李植又去买原材料。

李植这次买了大包小包一两七钱银子的原材料，用了一下午，在家里做出两百块正式品肥皂出来。

第二天天一亮，李植就打开店门。

对自己的产品十分自信，李植就等着汹涌赶来的顾客了。

但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买肥皂。

到了中午，李兴十分沮丧，坐在店里呐呐说道：“哥哥，你这法子不行啊，白花了一两多银子，一块肥皂也没卖出去！”

虽然产品暂时卖不出去，但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的，依然叫李植为哥哥了，不再直呼其名。

李植在店门口来回踱步，心里也十分焦躁。

李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上，不容有失。

如果肥皂卖不出去，自己岂不是要去别人家做仆人？

不过他还是对肥皂这个产品有信心，这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力，又能经济地保护衣服；用来洗澡可以把身上的脏处彻底洗干净，极大提高这个时代的卫生条件，不可能没有市场。

唯一的问题，可能还是顾客对新产品的不信任。

李植咬牙说道：“不行的话我们今天再送小肥皂，送到有人来买为止。”

李兴呐呐问道：“还送啊？这都是钱啊……”

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