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第51章 空头支票（第3页）

戈兹跟着起身伸出手，笑了笑最后说道：“约个时间吧，让库姆和腾讯的管理者坐在一起聊聊。”

“吉姆先生，我建议尽快安排时间。”

苏禾微笑着表明观点。

谈妥正事，戈兹心情放松毫不吝啬夸赞绅士的说道：“感谢提醒女士，你是一位出色的助手。”

“……”

谢景行嘴角抽搐憋的很辛苦，苏禾云淡风轻笑容不变，将戈兹礼送出餐厅。

她现在没功夫为旁枝末节置气，刚刚谈话看似顺风顺水，实际颇为超出预期。

超高的投资回报率以及一家伟大的公司，该讲的故事画的饼全部按照事先预计执行到位，超预期的严重问题在于：

首先对whatsapp开放国内市场压根想都不用想；其次预想对话过程中，戈兹应该很关注交易确定性，甭管未来展望多美好，因为外部因素导致合作失败的风险肉眼可见。

结果戈兹没提谢景行也没说，苏禾数次使小动作暗示，后者都无动于衷。

“第一，这个世界上没有企业不想进入中国市场，哪怕他明知道这是个空头支票，也一厢情愿想试试看。”

谢景行解释道。

这年月由于墙的存在，让国内很多人低估国际资本对于国内庞大市场的渴望程度。

直到十年后，国内资本出海印度无数次被坑蒙拐骗但就是记吃不记打的“贱骨头”

德行，才让所有人看清资本面对庞大市场的主观能动性。

超过300%的利润，资本能卖自己的命，国内市场何止300%利润。

谢景行不管苏禾接不接受这个说法，继续解释道：“第二，我们心里都清楚交易风险来自美国政府层面，他要是直白问出我们回答不了的问题，那还要不要把腾讯和whatsapp拉到一块聊聊呢？”

戈兹被国内市场的空头支票迷住眼睛，腾讯何尝不是如此？

大家都在搏万中无一的渺茫机会，这种情况下再说什么‘交易确定性’委实多余，尽力而为仅此而已。

当然，如果刚刚戈兹没被国内市场打动，问起交易风险问题，那只好如实回答讲一些苍白无力的车轱辘话。

“我是在随机应变。”

谢景行摆出小熊摊手姿势。

苏禾抿着嘴装没听见，以结果论又是他赢了，大获全胜！

撮合（deal-making）是并购过程中的第一个关键节点，万事开头难，就好像相亲男女方初次见面就已经成一半了，后续喜不喜欢、个人条件、彩礼嫁妆都是可以谈的嘛。

苏禾果断打电话回国内深夜把刘炽平叫醒沟通进展，按照原定计划腾讯方面刘总全权负责项目，接下来他将亲自来美国和扬·库姆见面相亲谈婚论嫁。

“进展太顺利，有点不太真实。”

返回酒店路上谢景行说道。

苏禾横眉冷对：“要我夸你吗？”

“倒也不必，但可以请我喝酒。”

谢景行主动讨好处。

（本章完）

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