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第30部分（第1页）

多少？这些都得拿出笔来，根据曰常的生活费、子女教育、文化娱乐等，好好地核算一下。

需要强调的是：第一，别忘了，办公室里也是小型政治环境，所以要考虑你要求的薪水是否高于你的上级领导。

第二，不要让自己卡在单位的底线上，随时要想变通的方法。

比如你要求老板给你加薪10％，因为你过去5年都没有加薪了，你这个要求应该是合理的，老板也同意，但他提出每年给你加薪2％，这应该是可以考虑的建议。

下面的几个要点是我们从上面的叙述中提炼出来的，如果你能逐项研究一下，你要求加薪的谈判成功率可能将会提高。

1．掌握最新薪金行情

和你担任相同职务的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可多留心这方面的信息，这可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。

2．列出加薪理由

试问一下自己：“凭什么给你加薪？”

在目前的经济情况下，公司不可能再增加开支，因此，假如你向上司提出加薪要求时，他也许要你列出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。

因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司节省了多少钱。

你有没有为完成一些重要文件而加过班？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工担任的工作？上司都非常关心公司账目的收支平衡，所以你要让他们知道你为公司节省了多少钱或换取了多少经济效益，以此来要求为你加薪。

3．强调自己新的技能

设法提高本身的技能，也是使薪金提高的一种办法。

接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。

要让上司知道你有意进修，显示你胸有大志，这肯定会给上司留下一个良好的印象。

第五部分　第103节：如何在职场上走高（17）

更新时间：2008…7…14　10：50：42　本章字数：631

4．坦白说明自己的优点

在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作效率高？你是否有大的进步？为了说明自己应获得更高薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意地工作。

记着，你应举出具体时间、工作，要有足够的证据，以证明给你加薪的必要性。

5．职责扩大理应加薪

假如你的责任曰益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。

因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由，这说明你为公司节省了更多费用或赚得更多利润，无论如何，你都可以提出加薪要求。

6．明确是谁决定你的薪金

是谁决定你的薪酬呢？这个人有时未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人。

即使你有充分的理由，但找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。

如果你不清楚是谁，那最好还是打听清楚再说。

7．满怀信心地提出要求

一旦列举出自己的业绩后，就要想想上司可能会向你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有问题。

在称过自己的斤两，准备好底线与方案，并且把持住时机之后，你就可以上桌谈判了。

出发前，最好再问一下自己：“老板如果给我加薪，老板可以获得什么好处？”

这就是你要献给他的“大饼”

，也是让他愿意跟你谈的法宝。

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