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第72章 谈判(第1页)

牛车继续行驶了一炷香的时间,绕过了一座座的营房,终于停在了一座半人高的围墙面前:“下来吧,军需官在里面。”

宋褀安爬下牛车,拉了拉衣服,背起装着豆腐皮的篮子,跟在张里正后面进了院子中。

她快速的左右扫视了一遍这个院子,第一感觉是很大,第二感觉是像仓库,房间也多,看守的士兵也很多。

跟着张里正到了一间屋子中坐下来后,便有一个士兵和张里正说:“徐大人有要事先处理,让你们等一等,他很快就回来。”

“好说。”

两人这么一等就是半个时辰,在这半个时辰里,没人上茶,也没其他人过来说话,整个屋子里就只有宋褀安和张里正两个人。

好在两人虽然有几十岁的年龄差,倒还算谈得来,你一言我一句的聊着天,时间倒也不算难熬。

半个时辰后,宋褀安见到了传说中要亲自和她谈生意的徐大人。

那是个稍显瘦弱的中年男子,留着两撇小胡子,眼睛微微眯起,身上带着一种精明的气质。

他一上来就笑呵呵的拱手道歉:“让你们久等了,实在是抱歉。”

张里正回礼:“无妨,军中事情要紧。”

坐下后,他看向宋褀安:“想必这位便是大名鼎鼎的宋姑娘了吧?”

宋褀安面上带笑:“我叫宋褀安,幸会。”

徐大人上下打量了她一眼:“你做得了你家中生意的主?”

“那是自然,不然我也不会出现在徐大人面前。”

“既如此,咱们就来谈一谈豆腐皮的生意吧。”

宋褀安把脚边篮子里的豆腐皮拿出来,送到徐大人手边:“大人可以先看看我家豆腐皮的品质。”

徐大人接过来,左右看了看,凑近闻了闻,点头说道:“和先前我从将军那里见到的是一样的品质,想来味道应该也是一样不会错。”

“你要价多少?”

先前从张里正口里得知,这位徐大人是个喜欢弯弯绕绕的人,宋褀安早已做好了准备,她预想了各种要面对的难题,却没想到徐大人竟然如此直接,上来就问价钱。

她开口道:“我们家先前在镇上卖豆腐皮,是五文钱一斤的价格。”

徐大人不说话,静静地看着她,等着她的下文。

“但公仪将军对我家有恩,而且我爹也在军中服役,我也算是半个边军的自家人,便在五文钱一斤的基础上,给你们打个九折。”

徐大人的眉头微微蹙起:“打九折是什么意思?”

“五文钱打九折便是四文半,是原来的九成。”

徐大人嗤笑:“你这从五文钱降到四文半,也没降多少嘛?既然是自家人,那不如就三文钱卖给军中。”

宋褀安无奈:“大人,三文钱连成本都不够的,黄豆是买的,做豆腐皮请了帮工每天都要发工钱,另外建作坊也投入了不少,除了这些,还有柴火呢。”

“大人在军中管军需,想来是清楚雪季时候的柴火价格有多高,等后面家中囤积的柴火用完了,就得出去买,哪哪都是钱,哪哪都是成本。”

“况且,你看看我家的豆腐皮,已经被烤的干干的了,一斤豆腐皮的分量绝对不少。”

宋褀安直直的对上徐大人的眼睛,语气肯定的说道:“只三文钱一斤,我这里卖不了,大人再加一点。”

徐大人用手指摸摸自己的小胡须:“那便四文钱吧。”

宋褀安还是不松口:“大人,四文钱,恐怕也只够成本,我这边没有赚头的,没有赚头那和白干活也没什么差别。”

“我们家作坊都建起来了,总不能白费力气分文不赚吧,若是那样,还不如直接在家中躺平,还能得个清闲。”

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