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第10部分（第1页）

饭，你内心肯定记得欠对方一顿，而且随着回请时间的拉

长，你感觉欠得越多。

互惠如同存款，到期不取奉金会有

利息的。

如果你水远没有机会回请，那么．惟一的回报就

是说对方真是好人这一条削减歉疚心情的办法了。

所以，我们看到，不是人们主动的。

碑相传海尔的服

务优秀，而应该是人们在潜意识中互惠原理的作用下一种

身不由己的行为．从此．海尔的服务就真的越来越优秀丁．

因为社会中这么多人众．一词，海尔自己也不好意思让大

众失望吧．

销售中如何应用’房地产开发商为7促销豪华的地产，

提出免费赠送一套价值2000元的海南游，前提就是咏必须

先参Z9他们的样板房。

在参观样板房的过程十。

作为贪图

一点便宜的人来说，　　内心想的是如何加快结束这个活动，

然后得到那个优惠．结果呢，经过对房子的介绍／展示，　　以

及其他的活动，你逐渐进入7角色并开始喜欢上7房子，

从而有30％的人购买7房子：虽然得到7免费海南游，

其实不过是自己支付的费用通过别人的馈赠得到的而已。

类似例子在商业，尤其是销售领域俯拾皆是．

聾N章　　互矗

爱莫能助制作0095爱莫能助　制作。

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