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第35章（第1页）

齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”

谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”

齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”

“熟手而已。”

谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。

我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”

“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”

那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”

“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”

谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。

反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”

谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”

徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。

她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。

齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”

徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。

谢棠依然不动声色，似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。

“贵企当然可以这么做。”

他说，“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人，不过在商言商。”

他伸出手指。

点了一下文件建设方案中的某个设备。

“这个，是只有我们公司供应的产品。

以我对他们公司的了解，在产品线上还没有能替代这个的东西。”

齐坤恍然：“如果我们这么做，你们就拒绝提供这个设备？”

谢棠：“不，是如果贵公司这么做，最后还是要单独采购我们这个设备。”

齐坤笑了，没再说话。

那边的与会人员又讨论了一阵，直接敲定了2次会面的时间，并且表示可以为盛雨去准备他们需要的资料。

徐静和谢棠出了大楼，就像刚打赢了一仗。

四下无人，满腹的疑问终于可以问了。

她开口：“你……一开始给他们看的ipad里面那个是什么？”

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