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第33章 上市（第2页）

通过了解每个月的各部门的各种报表，我发现了一个严重的问题就是内销和外贸的增长速度从上个月开始就慢了下来！

去年比前年基本都有6%的增速，这个增速是和目前国家统计的经济数据相符的，可是从上个月开始，内销仅比去年增长了3%，外贸增长了2%，比起去年同期降低了许多！

相比较内销和外贸，电商从上个月开始有了大幅度的增长，增长率达到了10%。

这是销售的正向增长，除此之外，还有财务的到期的贷款也从上个月开始忽然有了变化，之前公司从银行的贷款到期后，几乎都是同步接着续贷了，可是从上个月开始有一笔中国银行9千万贷款到期后，竟然没有及时的续贷！

我隐约有了一丝不好的感觉，而且从时间节点上来看，正是宏观新政策出台之前的变动期。

资本循环这块，我暂时不想过多的去干涉，因为这块一直是胜机在跟进的，我首先需要解决就是内销和外贸增长率降低的这个事实，我召开了紧急的部门总监级的总结讨论会议。

“田总，这两个月的销售数据你应该看了吧！

我想听听你对于这两个销售增长较低的看法？”

我望着神色有些凝重的田不易道。

“王总，销售数据我一直在跟进，特别是这两个月的销售数据我更是进行详细的研究并召开一次内销全员会议！

我已经将这个结果总结成了报告，现在我把这个报告王总你汇报一下。”

田不易道。

内销市场从今年开始一些渠道客户就反映出订单比去年开始减少了，据他们反映主要的原因就是电商的兴起，电商的兴起导致了他们损失了一部分订单，更重要的是电商的兴起打乱了他们的价格体系，电商平台上的价格明显要比实体渠道的价格要低10-20%左右，这直接导致了他们对于下游客户的价格体系被打乱了，一些客户经常拿网上的价格和他们压价，更有的客户竟然利用网上促销的时机，大批量压货！

这种情况导致了代理商的利润极速下滑，尤其是省代客户更为严重！

根据实体渠道客户了解的信息，我们的产品还好，因为我们公司的电商部及时调整了和内销的不同的产品线，网上的价格并没有直接影响到实体渠道客户，这是我们到现在为止还保持有增长的重要原因，而其它品牌从三月份开始就出现了下滑，最近两个月一些竞争品牌的销售已经开始负增长。

所以这几个月内销销售增长降低的主要因素就是电商渠道的迅速增长带来的直接效果。

当然电商兴起的这个危机事件，也给了我很多思考，我在和销售人员们在开会讨论时，也听取了他们对于目前形式下，如果能够继续保持销售稳定增长的建议。

经过我们的详细的讨论我发现，在目前的情况下，要想保持销售量的持续稳定的增长，第一就是要加快新品的更新速度；第二就是要继续去年调整渠道结构的策略，继续对于一些省代区域客户实行渠道下沉扁平，利用公司的资源扩大产品在实体渠道内的深入渗透，这样一来可以增加一些地级客户的销售利润二来可以有更多的资源去做销售推广！

“王总，这就是我综合了内销部全体员工的信息和建议的报告！”

田不易望着我道。

“这个报告很好，我能够感受到你们对于工作的热情！”

我对田不易表示了肯定。

作为一个部门的总监能够及时发现问题并及时想出了一些解决的办法，这说明田不易一直在想办法提升销售业绩。

“徐总，外贸，这几个月的销售数据想必你也一直在关注吧！

我也想听听你对近期外贸销售业绩下滑的看法！”

我望了一眼徐怀远道。

“是的王总，外贸的销售数据我一直在关注，首先我来说一下现在的外贸形式”

徐怀远道。

目前我们的外贸区域主要有两块：北美、欧洲、其中北美的贸易占据我们外贸订单总量的75%，欧洲占据25%，这是前年的外贸结构，从去年开始，我们外贸部在王总的指示下，积极拓展了东南亚市场，从去年开始，我们的外贸结构就发生了变化，其中北美下降了15%，占据销售总量的60%，欧洲下降了5%，占据20%，东南亚新增了20%，所以在去年的外贸订单中，主要贡献的区域是东南亚市场！

今年，截至道昨天的数据，北美市场比去年同期下降了10%，欧洲和去年比增长了2%，东南亚比去年同期增长了10%，从这些销售数据来看，造成目前外贸订单下降的主要原因就是北美市场外贸订单的持续下滑所致！

北美市场之中，美国占据了订单量的85%以上，而这些下降的区域也都是美国市场造成的，这和目前中美贸易形式有着直接的关系！

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