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第29部分（第1页）

［计论］

父母不吝惜孩子的教育费，则由于对孩子有一种负疚心理。

第三十六计激将计

树怕剥皮，人怕激气的战术

“激将计”

即人们常说的“激将法”

。

所谓“激将”

，就是激励将士英勇决战的斗志。

俗语说：“树怕剥皮，人怕激气。”

激励将士或煽动众人，都是针对人人都有一种保护个人自尊心的心理，抓住对方的过失、弱点或某种利害关系，给予挫伤其自尊心的刺激。

孟子说过：“一怒而天下定。”

这怒因刺激而起，勇气即从胆中而生。

许多事业可以凭藉这一激而成创举，亦有许多坏事起于一怒之差。

“激将”

的对象最好选择性情急躁、自尊心强的人，对于那种老如世故的人很少被激动。

当然，激将高明者有时也能使老奸巨滑者“怒”

而上当。

苏秦约合纵激张仪相秦

苏秦是战国中晚期之际著名的政治活动家。

他凭三寸不烂之舌游说诸侯各国，倡导建立了以对抗秦国为目的的六国（楚、燕、齐、韩、赵、魏）合纵联盟。

他为了使这一整体计划不致破产，力求有一个合适的人去秦国与他遥相呼应。

于是便想到了师弟张仪（同师于鬼谷先生），并派人去请张仪来见他。

张仪家境贫困，也正想借助苏秦为自己仕途打开通道，所以就匆匆来到了苏秦府下。

但张仪到后，苏秦却过了好几天才接见他，并只让张仪坐在家仆们的堂下，仅赐给他仆妾们所吃的饭食，而且还几次故意地责备张仪说：“像你这样有才能的人，却使自己穷困羞辱到了这种地步，我是不能把你向诸侯推荐，使你得到高官厚禄的。

再者，你也不足以能使他们收容你。”

张仪听后立刻觉得无地自容，气愤不已。

但又想到苏秦现在身佩六国相印，这些国家都不能为自己提供舞台，所以他就决定去了秦国。

在张仪去秦国的途中，却有一个素不相识的人与他结伴同行，一路上与他同吃同住，供给他所需费用，并把车马和携带的许多金钱都送给了张仪。

张仪到达秦国后，正是有了这些资助才得以拜见了秦惠王，并很快就被秦惠王拜为客卿。

但此时，那位同伴却向张仪告辞要走了。

张仪问其缘由，那人说：“我并不了解你，真正了解和关心你的是苏君。

他担心秦国伐赵而使合纵抗秦的计划破产，认为只有你才有能力去左右秦国的国策，所以他当时故意激怒你，使你愤然来到秦国。

而后又私下派我跟着并接近你，供你给用。

现在你已被秦王聘用，我就算完成了任务，应回去告诉苏君了。”

张仪听后大为感慨。

张仪凭他自己的智慧和才能，终于说服秦王，使秦军十五年未越函谷关一步，为苏秦合纵之策赢得了很高的声誉。

但苏秦死后，张仪就马上一反过去，彻底瓦解了六国的合纵关系，并使秦国与东方的部分国家结成了联盟（连横），为秦统一中国立下了汗马功劳。

诸葛亮激孙权出兵赤壁

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