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第81章（第2页）

我当时在发烧，但是生怕投资人觉得我身体不好最后不再投资，所以不敢说自己在发烧，只能咬牙回答他的问题。

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◆坚持就是胜利

事实上，张朝阳从海外融资的行为在那个时代绝无仅有，他至今认为这给中国互联网行业起了启蒙的作用。

在融资的那段日子里，张朝阳几乎每天晚上都会在那间办公室兼卧室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴着写他的商业计划书。

张朝阳认为，他那份完备的商业计划书在当时具有空前的前瞻性，例如他预言了一个商业网站应该是资讯和导航，也形容了门户网的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至还描述出了广告收入的曲线，以及对页面点击率与广告之间成长关系的算法、收入模式等等。

但是在张朝阳写这份商业计划的时候，他还没有一笔网络广告收入，到了1997年11月，第一笔融资来的钱几乎快花光了。

那时，他甚至到了把最早的两名员工叫到自己的办公室，问他们那个月的工资迟一个月发可不可以的地步，因为他那时首先要考虑的是交房租。

年底，一个机会来了。

北京电信想做一个像美国在线一样的一百六十九项目，需要找一家公司来设计门户和几十个网页。

这个招标项目让张朝阳看到了希望，却又犹豫不决，因为如果全力以赴去竞标，公司就势必要暂时放下已有几万元收入的网页制作业务，一旦失败，公司将失去惟一的收入来源。

这件事的重要性甚至被提交到董事会上讨论。

由于第二轮融资尚未敲定，最终董事会为张朝阳提供了一笔十万美元的&ldo;乔治贷款&rdo;‐‐如果竞标失败，将可以让张朝阳用这笔钱先&ldo;度日&rdo;，把公司继续经营下去。

而这笔贷款张朝阳日后需要用利息和股权去偿还。

结果是，张朝阳击败了包括亚信、chbik在内的三家竞标者，拿到了这个项目。

&ldo;这是搜狐险些&lso;断顿&rso;的时刻。

&rdo;张朝阳说，后来乔治贷款到位，使爱特信又撑到了1998年2月份。

1998年4月，搜狐公司获得第二笔风险投资，投资者包括英特尔公司、道琼斯、晨兴公司、idg等，共二百二十多万美元。

在获得第二轮投资后，张朝阳明显感觉到了股东对收入要求的压力，他的工作重点开始转移到跑客户上，包括他最早的主顾‐‐北京牛栏山酒厂的厂长，亦是最早请他设计制作网页的人。

&ldo;那个时候网页制作的收入大约有十万美元。

&rdo;张朝阳回忆说，但在整个中国几乎没有人知道什么是网络广告，他只能在做网页的客户中试探着发展他的广告主。

&ldo;您能不能试着投一个网络广告?&rdo;是他经常对这些网页客户说的一句话，接下来他就必须向这个客户解释什么叫网络广告。

后来网络广告成了搜狐最主要的盈利模式‐‐当到了1998年的时候，搜狐全年的广告收入已经达到六十万美元。

搜狐网站和它开发的诸多运营模式，开始成为后来者的样本。

在即将到来的互联网大潮中，当张朝阳成为新一代青年偶像的时候，所有人都已开始相信‐‐互联网将改变中国。

第28章叶莺：一个人的战争

【叶莺小传】

作为中国商业进程的重要参与者，记者和外交官出身的叶莺，同样具有着超级的商业才能。

1997年之前，叶莺的人生已充满传奇色彩：她出生在北京，长在台湾，是清朝叶赫那拉氏的后裔，早年服务过新加坡《联合早报》，访问过李光耀、邓小平等政要，后来主持电台和电视节目，是十分出名的女记者，再后来，服务于美国外交部长达十七年之久，她是美国驻中国大使馆公使衔商务参赞，为美国外交界职位最高的女性。

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