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第72章（第2页）

对于这种多少有点疯狂的场景‐‐因为孙正义的这个决定最后导致了两千万美元流向阿里巴巴，马云的评价是&ldo;一见钟情&rdo;。

他觉得其中的关键在于孙正义不是投资目标，而是投资人。

&ldo;到现在我也不觉得孙正义的投资存在很大失误。

&rdo;马云评价孙正义的投资大幅缩水时说，&ldo;他投资的线路就是看人，而他看人的标准就是看这个人想不想做大事情。

哪怕现在没有机会，只要他看人看对了，机会总是要靠人去抓的。

孙正义通过资金抓住了人，所以即使现在没机会将来还会有机会的。

&rdo;

因此，马云自认为孙正义之所以在六分钟内决定给阿里巴巴投资，是因为马云和孙正义是同一类人。

&ldo;我们在很多事情上的想法是相通的，通常我不用说很多他就明白我要做什么，更多的情况是我们想到一块儿去了。

这被后来的很多事实所证明。

&rdo;

因为先前已经有了高盛等的五百万美元，短期之内阿里巴巴资金显得很宽裕。

&ldo;管钱&rdo;的首席财务官蔡崇信对孙正义的投资有点不感兴趣。

马云与孙正义在北京见面以后，他很高兴地跑去对蔡崇信说想找孙正义投资的时候，蔡崇信认为孙正义的投资可以先缓一缓。

因为阿里巴巴的知名度和流量都在与日俱增，这时候对投资者来说是越早投资越好，而对创业者和天使基金来说，晚一些引入新的投资者，公司的总值就会大大增加，显然是有利的。

可是马云不这么认为。

此时他已经深深地被孙正义所吸引，因此他觉得来自孙正义的机会是无法拒绝的。

他觉得进入孙正义的投资圈，意味着阿里巴巴将进人世界顶级的互联网公司级别，在互联网公司都没有赢利的情况下，进入这个圈子就意味着机会。

另外，马云认为想要阿里巴巴更快地成长可能会花更多的钱，&ldo;所以在有钱的时候多拿一点投资也不是坏事&rdo;。

蔡崇信几乎是被马云拉着去东京见孙正义，开始关于阿里巴巴的第二轮融资谈判。

2000年1月，马云和蔡崇信到东京孙正义的软银公司，与他就软银公司向阿里巴巴投资一事进行正式的谈判。

相比以前的投资谈判来说，这次的谈判正式多了。

马云与孙正义分坐在一张长会议桌的两边，孙正义那一边是一大排人，但除了孙正义谁也不说话，这边只有蔡崇信和马云两个人，看上去多少显得有点势不均力不敌的样子。

就在这次谈判中，蔡崇信说出了后来在互联网界很有名气的&ldo;no&rdo;。

&ldo;对孙正义说&lso;不&rso;是需要勇气的，他是一个几乎让人无法拒绝的人，当时的互联网界他投资雅虎的故事已经让人听得耳朵都起茧了。

可能因为我们当时资金还是比较充实的，我对他说了三次&lso;no，。

&rdo;蔡崇信说。

&ldo;第一次是他报了一个价钱，我几乎没有反应就直接把&lso;不&rso;说出来了，而且说得十分坚决。

我说你报的这个价钱，我们根本不用通过董事会就可以否决，这不可能被接受。

&rdo;孙正义的面前放着一个很大的计算器，被拒绝了以后他就用手指在计算器上按来按去算了一通，结果又报了一个价钱。

这次蔡崇信说：虽然这个价钱听上去会好些，但对我们来说还是很难接受。

于是他又去按那个计算器，过了一会儿又报出一个价钱。

就这样拒绝了三回，孙正义报出的价钱才落到马云和蔡崇信可接受的范围之内。

于是双方达成了一致，资金的总额是三千万美元。

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