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第12部分（第1页）

1。

超越自我，说服听众

演讲有何目的？对这个问题存在不少模糊的认识。

在众多的演讲者中，

有人是为了显示”

我多么有见解”

，有人是为了炫耀“我多么有知识”

，有

人是为了表明“我多么会演说”

，甚至有人是为了展示“我多么有风度”

。

。

不能这样！

演说的目的不是这些，而是影响他人，影响他人的思想。

感情，

迸而影响他人的行动。

黑格尔说：“演说家说服我们相信某些观念，为了达

到这个目的，就要设法影响人的全部，就要激发我们的情感和欲望，震撼我

们的心灵。

总之，通过心灵的一切方面来感动听众、说服听众。”

因此在写演讲稿时，首先就要问自己：我到底想干什么？我到底要别人

改变什么？我到底想要听众相信什么？我到底想要听众去做些什么？总之，

先要忘掉自我，进而超越自我，要明白，是在为听众写稿。

例如，林肯的《盖

提斯堡演说辞》的目标是非常明确的。

他并非向众多的听众显示他善于演说，

而是要人们相信他所执政的政府是神圣的，他的事业是伟大、崇高而富有正

义的。

他要人们坚定不移地赞成他的事业，拥护他的政府，坚定不移地跟他

走，从而使他统治下的“民有、民治、民享的共和国”

永世长存，并不断发

展壮大。

撰写演说稿的人，应该时刻想到如何影响听众，如何为某个崇高的

目标进行演讲，彻底摆脱狭隘的自我表现、自我陶醉、自我欣赏的不良动机，

那么演说的效果就会具有强烈的震撼力和感染力，达到超凡脱俗的效果。

2。

倾向鲜明，感情强烈

既然演说是为了影响听众而进行的，演说者自身就必须有鲜明的态度，

即赞成什么，反对什么，这些必须明确，不能含糊。

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