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第19部分（第2页）

两年后，我写信给卡耐基中心的人，告诉他们关于我自己的辉煌成就，结果他们把我的信保存了许多年，为最差劲的书信写作之经典范例，他们认为我的信里整篇都是“我、我、我”

，所犯下的错误或许是有史以来最夸张的一个。

然而，我后来还是进了位于长岛的其中一个卡耐基连锁中心，而我们全家也在一九五五年搬到了纽约。

他们聘请我来帮忙推广新的卡耐基销售课程。

但问题是，每天一早当我的女儿们还在熟睡的时候，我就得出门去工作，而当我晚上回到家的时候，她们老早就已经上床了。

我花了足足三个月才终于了解到，我并不想在这样的情况下养育我的女儿。

于是我们又搬回了南加州。

后来，就如同我告诉大家的一样，我停止成长并开始自我膨胀。

在接下来的五年里，我无所不用其极，想要尝试各种快速致富的捷径，我就是所谓“不切实际”

的一个活生生的例子。

当我到一家公司工作的时候，我总是会很快地想到一些出色的构想，自以为他们一定会想要立刻采用。

尽管他们可能已经从事这个行业上百年了，但我还是可以看出这个公司最多撑不了五年，我觉得这根本就是再明显不过的事了。

而当他们拒绝了我的建议时，我就会回答说：“既然如此，我也无需忍受这一切。

我也不必到别的地方去发展。”

就因为这样，我和家人渡过了一段相当艰苦的日子。

珍奈儿：怎么会这样子呢？你的财务状况不是依然很好吗？

金克拉：可能今天有点钱，可是第二天就没有了，而再过一天或许又有钱了，但隔天又没了，这种情形就像是坐云霄飞车一样。

我尝试过所有的一切，最后我终于破产且负债累累，我这才了解到我必须有所作为。

珍奈儿：那个时候你几岁？

金克拉：呃，我想想看。

那是在一九六一年，所以我应该是三十五岁。

珍奈儿：人生的中期阶段，三十几岁的前半段，例如三十四或三十五岁，正是重要的转折阶段。

你说你必须有所作为，结果你怎么做？

金克拉：我又回到了锅具的行业，那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。

但是从转行的第一天开始，我就感觉好像回到了我的归属。

一九六一年我的业绩爬到全美第五名，并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

在那个年代里，我们所有的订单都必须送回达拉斯总公司处理，当我完成一笔交易的时候，我便会邮寄一封快递信函到达拉斯请他们汇款给我，结果大约有一整年的时间，我成了西联银行里最知名的人物，因为我都在那儿领取汇款。

我常常在银行门口并排停车然后冲进银行去，银行的小姐一看到我不是摇头说：“没有汇款。”

就是直接点头说：“有你的汇款。”

我永远都忘不了那天晚上参加了一场很棒的晚宴，我卖出了价值美金一千九百九十五元的锅具组，在一九六二年那个年代，这些锅具组的数量可是相当可观的呢！

除了一笔美金两百元的订单之外，其他全都是现金交易。

那天晚上我回到家的时候差不多是十一点半，红发和我坐在床上数钱，我们把一百元的钞票放一堆，五十元的钞票摆另一堆，还有二十元、十元、五元的钞票全都分开摆，然后再一叠叠地整理好，重新数过一遍。

珍奈儿：我有个问题想请教你。

如果回到过去，我会喜欢你这个人吗？

金克拉：就某种程度上来说你大概会喜欢吧，因为我算是个蛮有亲和力且友善的人，但是你或许不会像现在这样尊敬我。

在我开始从销售工作转向演说事业的那几年里，我的确享受了一段美好的时光，其中一九六八年搬到达拉斯定居可算是这段时间里最精彩的回忆。

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