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第12部分（第4页）

我必须向达拉斯总公司证明我有能力担任主任的职务，就在一九六八年的四月一日，我正式成为一名主任。

第二年，我去达拉斯出席玫琳凯主任月会，当时与会的主任大约有将近一百人（而现在，玫琳凯则有八千名主任及四十万名业务专员）。

在我们的主任会议中，玫琳凯•；艾许站在宽敞的大会议厅室里对我们说：“今天我邀请了一位贵宾来为我们演讲，他的名字是金克拉。”

这个人是谁？我心里纳闷着。

玫琳凯•；艾许接着说：“我和他是老朋友了，我向各位保证他绝对是当今最伟大的励志演说家之一，我想各位今天听完他的演讲之后，一定也会同意我的看法。”

我还记得当时的情景：那是一九六九年，金克拉的全职演讲事业才刚起步，主要的演讲地点都在达拉斯地区，然而从他开始演讲的那一刻起，我就完全被震撼住了！

我从来没有听过这样的演讲。

他的第一句话是：“各位女士们，你们的态度比才能更为重要。”

接着他开始说明，他从一份哈佛大学的研究报告中发现，百分之八十五成功的要素是来自于人们的态度，只有百分之十五是仰赖专业素养。

他说：“我再告诉各位一件事，美国心理学之父威廉•；詹姆斯曾经说过，当代最伟大的发现是，藉由态度的改变，我们就可以改变人生。”

金克拉向我们描述消极者和积极者之间的差别，他说：“一个消极的人会说：‘眼见为信。

’但积极的人却说：‘只要我相信就能成功。

’一个尽全力并努力奉献的人，他的态度是积极且充满自信的，因为他会身体力行来解决问题，在场的各位女士，而你们在玫琳凯的工作就是在解决问题。”

在这场一个小时的演讲里，他深深感动了每位在场的女士。

在那个时候金克拉也算是开路先锋，他完全不介意为满屋子的女性听众演讲。

来自全美各地的玫琳凯主任和业务专员齐聚达拉斯参与这个会议，她们在这里听过金克拉演讲之后，回到故乡都会跟人提起这位伟大的演说家，我想金克拉之所以能建立起知名度，玫琳凯也是一大功臣。

当天金克拉的演讲结束后，他告诉大家他十分乐意到其他地区演讲，于是我当下便采取行动，邀请他到纽奥良为我的下线业务专员演讲。

他告诉我他的演讲费是每人美金五元，至于其他的花费则由他自行负责。

演讲那天我到机场去接他时，看到的只有金克拉一个人，没有音效人员，也没有随从。

当天晚上，他为我的五十名下线业务专员在霍华强森会议厅举办演讲，收入只有美金两百五十元，但这就是金克拉在一九六九年时候的价码。

至今我还能看见他对于我的业务专员所造成的震撼，就像那次在达拉斯的会议中一样，他实在是太厉害了，而我知道我的业务专员们从那一刻开始一定会脱胎换骨。

他是我请来纽奥良演讲的第一位励志演说家，在一九七一年的时候他又回来替我们办过一次演讲。

后来金克拉就变成了一个家喻户晓的名字，事实上，我还记得有一次——时间应该是在一九八0年初期——和玫琳凯•；艾许一起开会时，我们讨论到要为玫琳凯的年会邀请一位主题演讲人。

其中一位全美业务主任说：“嘿！

我们何不邀请金克拉回来演讲？”

玫琳凯回答说：“亲爱的，我想我们现在已经请不起他了！”

这时大伙儿都因这句话笑了起来，但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。

金克拉的理念对我的人生有很大的影响，我现在已经晋升为全美资深业务主任，同时也打进了玫琳凯公司的决策阶层，而想要进入这个阶层，每年的业绩则必须达到三十万美元以上。

我主要的工作是负责训练管理阶层的主任，同时也激励业务专员努力爬升到管理阶层的位置。

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