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边野默默观察掌柜的表情,发现他先是疑惑,吃完之后眉头舒坦,脸上露出笑容,就知道这螃蟹的销路十拿九稳了。
“嗯,不错,你这螃蟹怎么卖的?”
边野赶忙答道:“二十文一只。”
掌柜的垂眸想了想,就伸手去扒拉盆里的螃蟹。
“二十文太贵了,你们养这玩意儿应该花不了多少钱。
而且幽州酒楼我们家排第一。
除了我这种见多识广的敢买你的螃蟹,其他没见过的人是不肯出钱的,而且你瞧瞧你断腿这么多,证明肉质不是很好,五文钱一只吧,我可以要一盆。”
边野摇头:“不行,来的时候已经给我们定好价了,就是二十文一只。”
掌柜的背起了手,倨傲的瞧了一眼这几个乡下人。
“那就十文吧,这是最高价了。”
边野一直在认真观察掌柜的表情,他明白,此刻是攻心战。
卖家想卖高价,买家想低价买,这都正常。
关键看谁能猜透对方的心思,把握住成交的火候。
边野转身去牵马,路过边葵身边时给了他一个眼色。
他们自幼一起长大,已然合作过无数次了,边葵自然明白这是要搭台唱戏了,一个唱黑脸,一个唱红脸。
果然,边野拉起马缰说道:“十文不能卖,我们去别的地方问问吧。”
掌柜的一瞧他要走,急急说道:“你要是走了,别人家可不一定肯要,一会儿卖不完再回来,十文可就不行了,最多给你五文。”
边葵一手拉住边野,一手拉住掌柜的,嘻嘻笑道:“大哥,先别走呀。
掌柜一瞧就是个富贵人,定然不在乎这十文二十文的,只是不了解情况罢了。
掌柜的,您听我说。
你不了解情况,我家大嫂是江南人,她知道行情。
我们出门的时候已经给定好了价,就让卖一只二十文。
这螃蟹装车的时候都数过,能卖多少钱大嫂心里清楚,若我们拿回去的钱少了,她不认为我们少卖了,肯定认为我们花天酒地,把钱给糟蹋了。
我哥回到家肯定要跪搓衣板的呀,掌柜的,您这么大的酒楼还差这十文二十文吗?这是个稀罕物,您这幽州第一酒楼若是没有,让第二第三有了,岂不没面子吗?”
边野一手拉着缰绳,一手拿起鞭子,一副执意要走的模样,脚步却并没有动。
这螃蟹能卖多少钱,掌柜的心知肚明。
这么一个发财的好机会,他自然不会错过。
只不过是觉得这些乡下人没见识,料想压低一些价格他们也肯卖。
却没想到边野这就要走,幸好边葵给搭了个台阶。
“哈哈哈……”
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