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考核1（第2页）

“要这么简单就好了。”

伊莱却没有轻松，继续神情凝重:“今年的考核有大变动，一个客户不能算给两个人了。”

听见伊莱的话，秋水也开始发愁了。

她在银行的大客户部门工作，服务对象是大型国企、央企、民营上市公司和拟IPO企业，作为刚毕业没几年，家里也没矿的银行新人，自然没有能力独自营销这些大型企业，她主要的服务对象，是同部门同事叶允的客户。

叶允是土生土长本地人，家里别的不多，就亲戚多，这些亲戚还都是各个企业的小领导，不说一言九鼎，但提出的话还是有几个人会听，在符合规定的基础上，增加一家合作银行这种事，一般没什么难度。

因此叶允的客户多的维护不过来，正在他焦头烂额之际，秋水入职了，秋水是作为管培生来到大客户部门轮岗的，叶允看她踏实肯干、胆大心细、任劳任怨，果断下手将人抢了过来，从此以后，秋水就成了叶允的固定搭档，叶允拉资源、营销客户，秋水进行后续的业务，业务提成二人按比例分享。

“我琢磨着，我们部门，就对你影响最大，你可要好好想想要怎么办。”

伊莱看秋水动了动嘴好像要说什么，不等她开口，继续说下去。

“你也知道我们的情况，手里的客户勉强也就能满足考核的要求，我们部门也就叶允的客户够多，可以分几个给你，可是我听说，今年的年终奖是按优质客户数分档次的，优质客户就那么多，如果叶允分了给你，那他肯定就拿不到最高档的年终奖了，里外里差十好几万呢。”

“姐，你也知道我的情况，要真这么定考核，我这年就白干了呗。”

馄饨瞬间就不香了，秋水味同嚼蜡。

秋水的年收入分为工资和年终奖两个部分。

工资由底薪和绩效构成，而底薪堪堪能达到所在城市的最低工资标准，绩效才是每个月的主要收入来源。

而绩效的发放标准简单粗暴，就看名下的客户创造利润情况。

至于年终奖，秋水所在银行在年中的时候会下发由一系列小指标构成的考核指标，小指标一共有十几个，包括优质客户数、获得利润总数，以及各个业务获得利润数等，其中优质客户数等几个小指标是加分项。

加分项指标意味着，在已经完成考核的基础上，完成该类指标越多，获得的考核分数越高，甚至可以弥补其他指标分数的不足。

当然，这些都不是秋水现在关心的，如果真的像伊莱所说，一个客户不能按比例算给两个客户经理，只能独属一个，那么新的考核标准实施后，秋水名下客户数量将瞬间清零，业绩工资、年终奖都将为零。

“反正你好好琢磨清楚吧。”

伊莱扔下这句话，专心吃起了早餐。

8点半的时候，大客户服务部的早会开始。

每周一的早会是例行会议，由大客户业务的分管行长主持召开，部门总经理、所有的客户经理要参加，会议内容包括上周总结和本周工作计划，具体来说，就是每个人依次汇报上周工作的完成情况，列出这周的工作计划，分管行长对上周工作进行点评，并判断本周工作安排是否可行。

这周也不例外，先从总经理宗琦开始，然后十来个客户经理依次汇报，一直进行到坐在最后的秋水，这一次例会比较特殊的是，每个人发言的时候都有点心不在焉。

待秋水将本周计划说完之后，分管行长胡越清了清嗓子，开口：“有件事想必你们已经知道了。”

话音刚落，满屋子的眼神乱飞，有“好事来了”

的得意，也有“终于来了”

的认命，至于秋水，大概是听见了铡刀落地的声音。

“咳咳，”

胡越咳嗽了一声，将注意力拉回来。

“今年的考核指标，行里已经发下来了，你们待会儿上去就能在邮箱里看到具体要求了，今年和往年想比，有一个特别大的变化。”

说到这里，胡越停顿了一下，目光扫视面前端坐的人，满意看到面上都带上了紧张。

“今年的考核，最大的变化，就是对客户归属有了要求。

以前一个客户好几个人认领，然后分享利润，这个客户会同时算给每一个人，今年考核方式改变了。”

秋水知道，重点来了，竖起耳朵，聚精会神地倾听。

“今年这个考核，客户数不再这么计算了，客户只能归属为一个人。”

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