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&ldo;华飞公司是我们主要的分销商,如果他们不愿意代理这个产品的话,我看,我们只能在c市的几个大型的商场,直接推广这个产品了,如果这几个大型的商场能打开销路,其他的就好说了。
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&ldo;你说的有道理,我关注的是,要怎么在这几个大型的商场打开销路?&rdo;
郭智林的问题一抛出来,陆续有人回答,按照以往的促销套路,不同的人提出了自己的建议:
&ldo;要不搞促销活动,买一送几的那种?买这个品牌的产品,送一些价值不太高的小物品。
&rdo;
&ldo;或者,直接降价?推广期间,就不要追求什么高利润了,赚多赚少不重要,最紧要的是打开市场。
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&ldo;常规的促销手段无非以下几种:1、借力促销,也就是利用时事热点促销,这点,我觉得这个产品用上不;2、组合促销,比如搭配促销,洗衣液清洗剂一起买半价;捆绑式促销,买洗衣液送小袋洗衣粉,加一元多一件;连贯式促销,第一件全价,第二件半价;3、纪念式促销,比如,会员日、节假日,周年庆等,但现在,正好不逢节日;4、赠送类促销,买一送一,送二,送三,送红包,送积分;5、奖励式促销,优惠券、现金券等,抽奖式促销,购买者得抽奖机会,幸动中奖者买单。
就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。
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销售经理从事销售工作多年,对各种促销手段了如指掌,说出来,如数家珍。
郭宇涵听着大家的议论,眉头微皱,开口说道:
&ldo;你们的这些建议,都只是平常的那些促销手段,对于那些常规产品的促销,提高商场的人气,还是很有帮助的,但现在这个品牌是新品,如果这一开始不能一炮打响,以后要再想有好的销量,可能就比较难了。
所以,这一次的促销活动,一定要万无一失,一炮而响。
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郭智林点了点头,颇为同意郭宇涵的观点。
&ldo;要不就大降价,直接降20?&rdo;有人提议道。
郭宇涵点了点头,接着又摇了摇头,说道:
&ldo;大幅度的降价,确实能刺激人们的购买欲望,但人们往往是因为贪便宜的心理而购买,而并不在意所买的产品为哪一种品牌,等我们恢复价格之后,人们不一定还记得这个品牌,那这个品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一样,陷入了不愠不火的销量之中,既然,我们大力推广这个品牌,当然是希望,能让人们牢牢记住这个品牌,然后结合实际使用的效果,让人们爱上这个品牌。
如果只是降价20这一个手段,还是不够理想。
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&ldo;这样,降价50。
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牛萌萌一直没有作声,边听大家的建议边思考,她突然说出这句话,立刻惊呆了整个会议室的人。
很快,就有人反对了:
&ldo;降价50?!
那还有什么利润可言?这次销量倒是火了,但根本没有利润,人们也不一定记得这个品牌。