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第26部分（第2页）

让该电脑卖场和一家连锁超市联合，送该超市的购物卡，让电脑消费者可以在超市的几万个单品里选择他所需要的产品。

赠送要送到消费者的心坎里去，这样的赠品才会得到消费者的认可。

当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业轻松，消费者也满意。

“这是他们需要的吗？”

“他们会与我们的想法一致的吗？”

“我们这样做，他们的感受和态度会是什么？”

等等，的确企业都在想这些问题。

在做赠品时，不要以我们的意愿决定一切，不要以自己为中心去理解营销。

赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”

，否则，送他们毫无感觉的东西，让他们拿到会有想法，赠送便失去一切意义。

赠品，给消费者超值感受

沈阳乳业有一个好案例，他们推出的“买牛奶，送面包”

活动，为他们获得很好的市场份额立下汗马功劳。

买一袋牛奶，送一个面包，解决你的早餐问题，消费者能不满意？面包是很多人的早餐主食，可以免费获得，这样的感受绝对超值，即使你的牛奶略贵一点。

沈阳乳业到面包企业大批量购买面包，价格相当便宜。

企业只是巧妙地把两者结合得很好，也送得起。

赠品的花费多少合理？商品的售价能承担起此笔开销吗？你要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡，让客户永远感觉超值。

赠品如果选择得当了，就会吸引眼球，促销也就事半功倍了。

所以，千万不要认为赠品就是额外送给消费者的，小小的赠品里学问很大，它包含消费者的需求、企业产品的诉求、品牌的构建方式等很多要素。

那么如何设计一个好的赠品呢，下面给出７个建议，供企业参考。

赠品设计的七条“军规”

赠品设计不吸引人，往往会比没做促销来得更糟糕。

我们多数消费者常常会这样想：“不是想要的，就没有什么好参与的”

，如果没人愿意参加活动，赠品便会失去全部的意义和预期效果。

赠品设计也是有规则可以遵循的：

赠品，让人容易获得

我们还是看非常柠檬的这个案例。

如果我想得到李玟精美画册一套，要１５张不同的非常柠檬标签，那也太困难了吧！

购买多少箱我才能积攒齐１５张不同的标签呀，顿时信心全无，哪里还有购买的打算？

容易获得才可以激发大家参与的热情，促销的“势”

才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”

。

最好让参与的每一个人都感到自己可以获得，“可遇而不可求”

是赠品应该回避的。

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