在ＴＳ“屋顶包”

新品上市中，老总亲自挂帅担任活动执行小组组长，各部门成员分工明确、在活动小组里定岗定责，给本次“珍の鲜屋”

上市带来了组织保障。

注意事项：多数情况下，企业为活动实施而成立的执行组成员会从各个岗位抽调，因此，活动的实施工作和参与人员原本工作的协调不得不给予高度重视。

决不能拣了芝麻，丢了西瓜。

充分准备反击手段，以逸待劳

即使你强力地攻占敌人的领地，对手也不会完全束手就擒，他们甚至可能做出你意想不到的反映和挣扎。

如果你不做充分的准备，很可能受到巨大损伤，甚至由胜转败。

正因如此，我们在计划中也要考虑竞争对手可能采用的回击手段。

在考虑应对竞争对手的策略中，有一个原则应该优先考虑，那就是先寻找主要竞争对手的“死穴”

——即和我们相比最关键的弱点，先充分考虑好对手可能进行的反击模式。

在活动的实施中，一旦对手进行反击，我们快速地进行事先准备的、对对手弱点的进攻。

这种进攻未必就是对对手进攻的反应。

这样，一方面我们精心准备的反击尽管“顾左右而言他”

，横生枝节，却使对手陷入新的进攻中，不得不分散注意，进行本能的防御或者放弃抵抗；另一方面，也可以给我们留下一点时间，思考如何应对对手正面的进攻。

ＴＳ“珍の鲜屋”

上市，我们在对自身和竞争对手的分析中，极力推崇在活动中采用正面进攻的策略，采用“死打其弱点”

的方法。

ＴＳ强调“新の鲜屋”

上市，打出“新鲜就在７２小时”

和准备的“新鲜就在当天”

、“鲜饮为快”

等措施都极大地震慑了竞争者，保证了活动的顺利进行。

注意事项：不能因为对手的反击而使我们主动的攻击停止或者减弱，不能盲目应对对手的攻击，否则容易陷入对方的游戏规则，而应该深思熟虑，沉着应对。

在市场竞争中，面对突然和意想不到的反击时，切记不要盲目应对，而应该把更有效的方式组合到先前的进攻中来。

第三部分新品上市，打好策略组合拳——观点（2）

观点２：策略与战术，不是放烟花

策略是什么？

有了一个正确的战略方向，企业就能无往而不胜吗？答案当然并非如此。

方向虽然明确了，还需要策略的设计。

决定市场业绩和成果挂钩的往往是策略的设计。

策略是什么？我们说：策略是在既定的战略下，解决问题的步骤和计划。

通俗一点讲，就是在既定的战略下解决怎么做、做什么的问题。

策略来自于战略，但向更加纵深的方向发展，是解决实际问题的必经步骤。

在为企业进行专业咨询的时候，我们会遇到企业解决单项问题的需求，例如：企业某新产品的上市计划；企业人力资源管理系统的建立；企业在区域市场的竞争计划；企业的广告投放计划等等。

事实上，企业在解决这些单项的问题之前，可能已经有了明确的战略方向，但如何让单项的问题有效地解决，就需要策略的设计。

策略决定项目的成败

对于某一单一的项目而言，策略设计的正确与否，将关系项目的成败。