命地分销，起劲地卖，货压下去，估计就能有销量的大起色。

一边通过强力的广告来拉动消费者，一边着眼大量的中小型商超连锁，抓住关键的经销商，两条腿走路，宋明伟定下了重新启动上海市场的市场策略大基调。

同时，宋明伟认为，像上海这样的市场，舍不得投入是不行的，“舍不了孩子套不着狼”

，作为一类特大城市，有时就是需要造出市场的势来。

因此，宋明伟制定了上海市场运作的战术部署：

●　针对上海消费者对ＯＫＦＩＲＥ麦片认识上的不足，宋明伟决定加大广告宣传力度，打造品牌知名度，让潜在消费者认识ＯＫＦＩＲＥ品牌并产生购买；

●　加强对经销商的激励，通过更宽松的政策刺激经销商的销售积极性，通过拼命地向经销商压货，调动其积极性，发挥他们最大的资源优势，拼命地把产品分销下去，并卖出去；

●　渠道全面启动，在产品进入的上海６０多家卖场、７００多家超市和２０００多家便利店，统一开展一次大力度的促销活动。

宋明伟决定将终端促销作为地面拉动的重要手段，通过强大的终端促销力度打动消费者。

上海市场操作的三板斧

在整体市场策略和战术的支撑下，宋明伟开始操作实施他的市场启动三板斧：

第一斧——全面传播策略

ＯＫＦＩＲＥ麦片在全国有一定的知名度，并且总部在全国的主要电视媒体一直有广告宣传，但广告宣传大多不在主要的黄金时间段，仅能够起到对消费者的品牌提示作用。

因此，此次上海的宣教，宋明伟决定把中心放在健康概念和ＯＫＦＩＲＥ的品牌记忆点上。

诉求主广告语：“ＯＫＦＩＲＥ麦片，健康相伴！”

以主打健康概念为核心，同时在诉求中突出对品牌的介绍和知名度的打造。

ＯＫＦＩＲＥ麦片的媒体投放如下：

电视媒体作高空影响，覆盖多数消费人群

电视广告的投放组合主要考虑要针对不同人群来诉求，宋明伟认为：ＯＫＦＩＲＥ麦片具有丰富的营养，不仅仅适合中老年人、儿童、青少年，也适合青年女性、青年男性。

因此，麦片的定位不能过窄，不应锁定特定的人群。

健康是人人都需要的，因此主打健康概念，且在不同目标人群收视时间播放广告，将会起到显著效果。

因此，电视媒体的组合充分覆盖了各类人群。

报纸广告作足品牌影响力

宋明伟认为：报纸广告应摒弃软文，因为软文力度较弱，冲击力不如硬广告。

既然是做品牌知名度，就应该给消费者以冲击力。

于是所有报纸广告以硬广告的形式出现。

采用一组人物作画面体现：小孩、青年女子、中年女性、老年人，手拿麦片杯。

配有品牌ＬＯＧＯ和广告语：“ＯＫＦＩＲＥ麦片，健康相伴！”

由于画面简洁，设计也具有很好的品位，的确具有吸引眼球的功效。

健康征文，更加细致地打健康概念

宋明伟之所以没有采用软文方式，主要考虑到还有一个“健康征文”

活动，他认为，这个活动更加具有亲和性，比软文的效果更好。

为了不至于冷场，宋明伟特地安排与其合作的广告公司准备了不少征文文案，准备评选刊发。

其主要的内容大致是：某某读者喝ＯＫＦＩＲＥ麦片多少年，感觉有利于健康，诸如此类等。

经过电视广告、报纸和征文三位一体的支撑，宋明伟认为宣传策略比较到位了。

第二斧——渠道终端策略实施

渠道上，大力度刺激经销商，进行压货铺货