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第13部分（第1页）

吗？”

你心里至少有要与不要两种念头。

虽然结果仍是你既定的主意占了上

风，但你仍被提示所打动，因为心中有了“要”

与“不要”

两种念头。

如果

招待员是这样问：“你不要咖啡吗？”

你肯定会毫不犹豫地立刻回答“不要”

。

真不知有多少不曾受过训练的售货员，常常会对顾客说出这种愚不可及的反

面建议。

最聪明的常常会这样问：“你是现在要咖啡呢还是再等一会？”

这

种问法，会使本来不想喝咖啡的你，不知不觉他说：“现在拿来吧。”

原来，

招待员在这句话中，已经提示你，“你是喜欢喝咖啡的！”

何时购买只是迟

早的问题。

这样一来你心中便自然产生购买动机，因为，你受她的提示影响

了。

2。

引用听众已经相信的事物

有一位无神论者曾经向英国的神学家裴莱说，根本没有上帝。

并且他还

要求神学家裴莱提出相反的意见来。

裴莱牧师十分从容地取出一只表来，打

开表盖说道：“如果我告诉你，这表里的轮子、发条、杠杆等是它自己生成

的、自己凑在一处而且自己会动，你当然将说我是在说梦话了。

但是，你瞧

天上的星星，它们有各自固定的位置，有各自运行的轨道，地球和太阳系的

各星绕着太阳转，每天要走一万里，每一个星完全有规律的运动，然而它们

在运行中，从不曾相碰、紊乱、纷扰，它们很安静、有条不紊。

请问你：它

们是自己生成的呢，还是有着造物者在主宰呢？”

这段话说得多么动听，这

位裴莱先生所用的方法，就在于开始时用了熟知的事例，诱使提问者作出肯

定的回答。

假定，他一开头就责备对方：“什么？没有上帝，真是个傻子，

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