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第6部分（第1页）

越传就越有人拿钱来让小男孩选择。

有一次，有人一口气拿了10次1美元和10美元让小男孩选择，小男孩选择了10次1美元，取乐的人问小男孩：“你为什么分10次拿我的1美元，而不一次拿我的10美元呢？”

小男孩故意不置可否，没有任何回答，取乐的人如果还给他选择1美元和10美元的话，小男孩还是只拿1美元，不拿10美元。

后来，家里人问小男孩：“你到底为什么只要人家1美元，而不要人家10美元呢？”

小男孩说：“我要拿人家10美元的话，我就跟其他乞丐一样了，人家也就不会故意拿钱来给我选择了。”

这个故事蕴藏着什么更深的含义呢？这是小男孩与路人之间的一场博弈游戏。

他为了一个长期而源源不断的1美元利益，而放弃了偶尔的短期的10美元收益。

其实，在我们的生活中，这样的例子还有很多。

很多人只顾眼前的利益，而不长远去打算，总认为眼前的利益高于一切。

事实上，这样的想法是错误的。

在利益面前，人们做出的最优决策应从最长远的利益考虑，只有这样才是真正的利益最大化。

为什么很多企业都选择连锁经营？（1）

连锁经营模式已成世界发展的主流，这一模式的蓬勃发展，使百年经内企业举不胜数，世界零售五百强大都源于这一模式。

根据世界商业协会统计表明，独立创办公司的业主成功率不足20％，而加入连锁经营所创办的企业成功率高达90％，越来越多的投资者意识到只有加入连锁经营才能有效降低投资风险，获得滚滚财源。

两家超市A和B，A为连锁经营模式下的大商场，而B为独立创办的一家商场。

在同一条件下经营，出现的结果却截然不同。

超市A在超市B做出决策的时候，会为自己的决策找出最优决策出来。

当在市场风险大的时候，超市A的成功率由于连锁经营会远远大于超市B，而独立的B超市则很难做到成功；当市场风险小的时候，超市A的收益也会比超市B的收益高。

其中存在多种因素的影响。

当一个企业考虑自己是连锁经营还是单一经营的时候，会在连锁经营与单一经营中进行一场博弈的游戏。

当然，企业会以自己的利益为最先考虑因素。

把连锁营销用得出神入化的首推零售业和餐饮业，而这两个行业最成功的两个典型代表沃尔玛和麦当劳都来自美国。

所以有人说连锁营销的鼻祖是美国人。

其实，中国古时候的钱庄就是一种最朴素的连锁营销模式。

美国着名的可口可乐饮料公司，实行连锁经营模式，其优势是提高市场占有率而不是销售量。

许有人认为这并不矛盾，实际上从某种程度上来说却是矛盾的。

因为单独考核销量，很可能造成自己跟自己比销量每年都在大幅度提升，自己跟别人比很可能是销量上升而市场占有率却在大幅度下降！

这是为什么呢？就是因为别人的增长速度要快过我们！

长此以往，品牌的影响力就会越来越弱，而连锁营销在提升销量和扩大市场占有率方面能屡立奇功。

而这时，独立创办品牌的饮料，没有了市场占有率，其销售量自然也不会提升。

连锁经营有如此高的成功率，其优势在于：连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过90％以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。

由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。

在品牌优势方面，连锁经营模式可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的着名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

连锁经营还有规模采购优势，统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。

连锁经营之所以有以上诸多的优势，都是在独立经营模式做出决策下而选择的最优决策。

很多企业都选择连锁经营，正是单一经营与连锁经营博弈出的结果。

为什么成功者选小块西瓜？（1）

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