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第18部分（第1页）

影响力，你也才真正是你自己。

二、训练有素不留痕

戴尔·卡耐基在他的著作《口才训练术》一书中记载着这样一件事：

一年夏天，我到阿尔卑斯山脉的避暑胜地——莫林小住，我住的宾馆是

伦敦一家公司经营的，他们每周要从英国派来两位演说者，为住店的旅客办

讲座。

其中有一位著名的女作家，她演说的主题是《小说的未来》。

由于她

根本没有充分发挥，因而没能很好地表情达意，所以她虽然站在听众面前，

却对听众的目光视而不见，不把听众放在眼里，也不与听众交流感情，而是

时而望前方，时而看地板，又看手中的纸条。

她的声音和视线，使你感觉不

到她在面对着一群人讲话，而是对着虚拟的空间演说。

这种心不在焉的态度当然不能获得满意的效果。

其实你该像和朋友促膝

交谈一样自然，真诚地演说，和听众产生感情交流，让他们与你产生共鸣，

同喜同乐，同苦同悲。

否则，若像这位作家一样进行演说，那么面对观众还

不如面对没有生命的大沙漠。

和听众交流感情的前提是你必须坦率真诚。

过去有许多关于演讲的书都

没有重视这一点，这些书往往只注重演说的规则及形式，认为懂得了这些就

能出色地演讲，就能当演说家，因此有的人甚至去背诵雄辩家的演说词。

其

实，这是低效率的方法，毫无实际效果，更无技巧可言。

较新式的说话训练与以前曾流行一时的夸张式演说不同。

因为现代听众

能接受并欣赏的演说者，是那些面对许多听众发表演说就像和普通人交谈一

样坦率、自然而且充满生机与活力的人。

所以这种说话训练受到了人们的喜

爱。

有一次，马克·吐温在内华达州瓷区发表演说之后，有一位年老的瓷器

工程师问他：“你每次都能这样自然地施展雄辩术吗？”

这句话道出了听众

对演讲者的要求，自然的雄辩加以引申，就能说出听众想说的话，与他们产

生共鸣。

练习是使自然的雄辩加以引申的唯一途径。

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